分销渠道的基本类型

星闻社 2024-11-28 22:44:20
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分销渠道的基本类型:分销渠道按其是否有中间环节和中间环节的多少来划分,分为两种基本形式:直接分销渠道和间接分销渠道。1、直接分销渠道   直接渠道是指没有中间商参与,产品由生产者(制造商)直接销售给消费者(用户)的渠道类型。主要包括生产者直接销售产品,派员上门推销、邮寄,电话、电视**及网上销售。如雅芳、安利公司。直接渠道是工业品销售的主要方式。大型机器设备、专用工具以及技术复杂、需要提供专门服务的产品,几乎都采用直接渠道销售。直接渠道的优点:   (1)对于用途单一、技术复杂的产品,可以有针对性地安排生产。生产厂家可以根据用户的特殊需要组织加工,更好地满足需求。  (2)生产者直接向消费者介绍产品,便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。 (3)由于直接渠道不经过中间环节,可以减少产品损耗、变质的损失,降低流通费用,掌握价格的主动权。直接渠道的不足:  生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力,使销售范围受到较大限制,从而会影响销售量。2、间接分销渠道  指有一级或多级中间商参与,产品经由一个或多个商业环节售给消费者(用户)的渠道类型。一阶、二阶和三阶渠道,是消费品销售的主要方式。间接分销渠道的优点:   (1)中间商的介入,使交易次数减少,节约流通领域的人力、物力、财力和流通时间,降低了销售费用和产品价格。  (2)中间商的介入,不仅使生产者可以集中精力搞好生产,而且可以扩大流通范围和产品销售,有利于整个社会生产者和消费者。间接分销渠道的不足:  由于中间商的介入,生产者和消费者不能直接沟通信息,生产者不易准确地掌握消费者的需求,消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点,生产者难以为消费者提供完善的服务。 20210311
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