b2b交易模式

栗子姐姐? 2024-11-05 22:33:55

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“在现今的b2b领域里，并没有所谓的第三方b2b网站。”**网库董事长兼ceo王海波日前在接受搜狐it采访时语出惊人：“阿里巴巴、慧聪都不是b2b网站，但b2b模式是存在的。”　　在王海波看来，除了能找到供需外，还需要进货、补货、交易三个环节，这样才能形成一个完整b2b产业链。而阿里巴巴等b2b厂商很难做到这一点。　　“b2b市场的行业特点鲜明，从产业链的角度来看，原料商为b1；制造商为b2；分销商为b3，零售商为b4。”王海波指出：“以服装市场为例，纺织厂可以称为b1，如果有20家纺织厂为200家服装厂生产布料，那么这些服装厂就是产业链上的b2。当服装生产出来之后，这些b2上的服装厂会将商品提供给国内的总代理，也就是b3，总代理再将服装提供给b4，就是零售市场终端的分销商，之后就都是b2c和c2c的行为了。现在大多数b2b网站都在做b1到b2的环节，但实际上b3和b4的市场要庞大得多，这也是我们要做的市场。”　　“可以说，产业链上的b2b才应该是电子商务的发展趋势，**网库找到了一个良好的发展时机和空间。**网库目标非常明确，就是要首先做好b3和b4两个市场。如果b3和b4做好了，b1和b2自然水到渠成。”王海波强调。　　王海波表示，kellysearch就是一个成功的例子。该公司是英国一家集b2b与搜索引擎功能的工商业搜索引擎，他的定位就在零售业终端市场上，目前已经汇聚了全球工业企业200万家企业数据，10万种的产品数据。kellysearch首页有着类似google一样的简洁入口和搜索条，直接搜索结果是产品目录链接，包含匹配的供应商数量。就是这样一家专业的零售终端**，目前就已经在世界范围内的三个地方实现了上市。　　b2b市场渠道队伍不易复制　　互联网的发展，确实给许多人带来了创业或发展的机会，但各种商业模式被拷贝的例子也是不乏其例。　　“网库担不担心自己的模式被别人复制？”面对这一问题，王海波显得信心十足。“在互联网领域，可以复制技术，可以复制模式，但渠道是绝对复制不了的。即使孙德良斥资5亿，也未必能把渠道复制过去。”　　“渠道队伍是不容易复制的，也不是用钱可以复制得出来的。”王海波表示，“当然，我们也不惧怕竞争，因为后来者进来要费很大的力气。”　　据其介绍，**网库前身曾经是国内较大的网络黄页服务商的**网库，从2006年开始推出了“**行业网联盟”计划，即在不同的城市寻找某一行业的领头传统企业，以其为链主建立区域行业b2b**。目前，网库已在全国建设了近100家分支机构，累计会员20多万家。　　“我们有一支团结的渠道团队。”据王海波介绍，网库旗下设立了20个营销中心，大部分由创业团队元老级人物掌控，具有很高的渠道粘性和忠诚度。　　立志做b3-b4领域的no.1　　“我们立志做b3-b4领域的no1。”言及公司未来前景，王海波显得胸有成竹。而其信心则来自于**网库与富基旋风（efuture）的合作。　　据悉，efuture是亚太地区供应链前端市场全程流通解决方案和服务的领导供应商之一，现有客户600多家，目前已经覆盖370多家零售商、45000多个pos点、8500多个门店、2000万平方米营业面积；230多家分销商、1800多个分销批发点；20家b2b电子商务网站，连接了10多万家供应商。efuture的著名客户包括宝洁、海尔集团、苏宁电器、百盛集团、王府井百货、北京京客隆集团、武汉中百集团、重庆百货、山东银座、北京新燕莎集团等。　　“富基旋风的特点就在于他专门为企业做进销存一体管理方案，并且他们已经拥有了上十万家零售供应商用户，这对我们来说是非常宝贵的资源。”王海波说。　　富基旋风的到来，让**网库的资源一下子增加了近50%，而**网库也让富基旋风的软件服务终于实现了“电子化”。“我们从富基旋风那里找到了合适的零售企业资源，而富基旋风也能通过我们实现他的电子商务领域拓展计划。显然这次合作对于双方来说都是极为有效的互补。”　　据王海波透露，公司将致力于成传统领域b2b的传教士和布道者。“08年底，我们的渠道将铺到312个城市，并培养一支强有力的渠道队伍。未来三年公司将建立600个行业网，拥有15万家最有效的供应商，如果每家100万元的话，将达到1500亿产值，而我们的最终目标是达到1万亿元。” 20210311

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