工作八年,工作能力能得到大公司的认可,为什么小公司反而觉得你能力不行呢?

大众点评结婚指南 2024-05-23 15:00:46
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别谈“觉得”行不行!能力是以最终的行为结果来衡量的!很多在大公司工作得心应手的人,到了小公司真的玩不转!真的产生不了价值!老鬼用一个个实际的说明来帮大家拆解!案例一:大、小公司的市场客户群体的差异,大公司业务员很可能搞不定小企业的客户群体同样类型的企业,生产同样类型的产品。但是小企业生产的产品往往是低端的,面对的客户、消费者差异很大。最典型的:大公司生产的产品主要面对的是一二线城市或者三线城市。而小企业的产品很可能面对的是县级市场或者广大的农村市场。身为业务员,在一二三线城市面对客户时,可能表现的游刃有余,能够快速成交。但是,这些业务员面对县级市场、农村客户,往往真的搞不定!因为不同层级的市场,其客户的文化水平、不同经济水平的市场,客户的思维方式、行为方式、价值观念等等差异极大!应用到城市客户的为人处世之道、沟通交流方式、日常互动的习惯,在县级市场、农村市场往往行不通的!老鬼也不怕大家笑话:老鬼已经习惯了在城市中生活,与这个群体的人打交道。加入有人让我到县城里去当业务员、跑客户,我还真的不敢!因为那个群体老鬼真的不适应!说话方式、行为方式、价值观念差异忒大!案例二:大小公司内人员文化水平、素质是有差异的,有的差异还非常大,沟通交流方面差异也非常大有的大企业只招聘985、211院校的毕业生。即使有些大企业到不了这么高的招聘要求,相对而言人员的整体素质水平也是较高的。而大量的小企业,人才招聘本身就吸引力不足,因此造成了企业中的人员素质差异非常大。而工作是需要交流、需要信息传递的。不同素质、水平的人与人交流,绝对不一样!大企业中三五句话解决的问题,小企业可能得沟通很长时间。大企业中有些问题不用交流,因为有规范的流程、标准进行约束,而小企业没有!只能靠交流、沟通来进行。在大企业司空见惯、再正常不过、不用怎么交流的事情,在小企业中很可能是做不到的、必须交流的!在大企业待久了,往往会以大企业中的印象、习惯来行动,这就造成了交流的缺失、疏忽、不畅。这是一种多年形成的习惯,不是想改马上就能改掉的!案例三:大小企业制度体系差异巨大,人治的成分必然更高!要求管理者的综合性更强企业小,人才相对而言比例更小。一方面是企业人才缺乏导致制度设计制定的能力有限;另一方面,企业规模实力收入等等决定了不可能做到清晰的专业化分工。这也导致了制度体系等在某个历史时期还真不能像大企业那样的完整、健全!在大企业从事管理工作久了,会因为企业规范的制度体系的推动,管理相对简单,“法制”的成分产生的作用很大。而在小型企业,单单靠制度,在很多问题上根本约束不住的!需要人治的成分来达到管理的效果。再加上小企业人员素质的差异,与员工沟通、交流的策略、方法等,往往与大企业中的员工交流是不一样的!因此,在大企业中做管理游刃有余的人,到了小企业,可能真的管不住员工!案例四:大企业“正规军”的装备,你到了小企业,可能真玩不了“游击队”的家伙事儿!大企业生产经营所使用的机械、设备、办公工具、营销宣传工具等等,是小企业所比不了的!开个玩笑:开飞机的人,让你开拖拉机.....你可能真不行!你也别和人家开拖拉机的人说:我会开飞机。人家可以告诉你:这里没有飞机!只有拖拉机!你开不了这里的拖拉机,那就是不行!案例五、正规军排山倒海的玩法,你可能很厉害!让你打游击,你可能真不是个儿!大小企业的生存环境不同,企业的实力差异很大。借用军事的说法:装备差异太大、人员素质差异太大。要想生存、发展,采用的战略战术一定也会有差异。当年我们只能靠打游击起家。因为手里只有小米加**啊!生存发展的哲学理念完全不同!当惯了正规军,让你抄起**、扛着小米去打游击,你可能真的不适应。案例六:在大企业做营销策略广告宣传市场推广的高手,到了小企业有可能就是个摆设!大企业,人财物的匹配比小企业而言拥有无可比拟的优势!在大企业做营销策划的高手,到了小企业可能一下子就蒙了!大企业的策划,相较于小企业而言往往都是“大手笔”,动不动几十万、上百万、千万级别的营销费用可以支配,企业中还有高素质的人才团队来配合这些营销策划广告宣传、市场活动的进行。而小企业呢?可能拿出几万块钱的费用已经是吃奶的劲儿了!“钱”不是自己印刷出来的!不是想用多少就可以用多少的!再加上很多的营销策划案,需要企业内有相关部门、人才的联动,才能取得良好的效果。在大企业能做“大方案”的人才,到了小企业,有可能真的不知道怎么办!说实话,谁也别站着说话不腰疼!小企业就是小企业,人家还在成长发展期,人财物的匮乏是铁打的现实!钱不是随便能够拿的出来的。人才也不是想招聘、敢给高薪就能招来、挖来的!那是一步步走出来的!案例七:在大企业中优秀的管理者,到了小企业很可能毫无用武之地大家都知道一个概念:职业经理人职业经理人在大企业很多都是借助大企业规范、严谨、科学、高效的管理体系来完成管理工作、达成管理目标。请一定要接纳一个现实:优秀的管理者,有可能是企业现行体系优秀的执行者、监督者、规范完善者!但不一定是设计体系的高手!很多职业经理人,到了小企业会发现企业中的体系非常差劲甚至可以说:没有什么管理体系!别以为在大企业待过,就能设计出管理体系、规范、流程、操作标准!还有人说:把大企业的那一套搬过来、改一改不就行啦?哪儿那么简答!老鬼上面说过,企业规模大小绝对了大小企业之间太多的差异,搬过来的很多东西根本不能用!只会将企业搞乱套了。因此,在大企业规范体系下的职业经理人,到了小企业,不见得能够融入、能够产生作用。例如,与小企业中的很多员工沟通,你都会发现不适应。很多问题的沟通,双发达成一致所需要的沟通策略、方法、角度、时间长度等等,往往都是有差异的。上面老鬼罗列了七个案例,是让大家知道:在很多情况下,不是小企业的人“觉着”某个在企业待过、干过的人不行!而是在实际工作过程中确实不行!当然了,也有很多在大企业中工作过的职场人,能够尽快的适应、融入小企业,并且发挥极强的战斗力,甚至找到了自己的发展空间与**。世事无绝对的!以上供参考。欢迎【关注】老鬼,每天分享职场、销售、口才、人脉类实战内容。越多分享,越多收获! 20210311
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