做代工一定不如做品牌吗?

布雷啵啵好好喝 2024-06-14 21:23:49
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做代工不如做品牌,我越来越觉得这是个认知误区,必须打破。 至今,在许多人的观念里,做代工不如做品牌有档次、有前途,而事实以自己的方式反复证明,代工企业有其自身生存规则,并不像大多数人想象的那样简单。 在我看来,非要说代工没有前途,那也是3d打印技术普及之后。实际上,一旦3d打印大行其道,整个传统制造产业都将土崩瓦解,遭遇危机的绝不啻代工企业。 在相当长时间内,我也曾认为代工没有前途,要想获得持续发展,必须向自主品牌战略转型。而今,我的观念发生改变,因为我看到代工企业的成长,也看到了品牌企业的沉沦。 实际上,你越了解代工企业,你越发现它们的选择有其合理性。 还有,表面看代工利润比较低(有人把**康称为血汗工厂,靠榨取工人血汗钱生存),实际上,它的营销成本几乎为零,财务风险小,总体利润水平未必低于品牌企业。 为什么总体看代工企业利润率偏低?这和代工企业大多不注重核心竞争力建设有关,与模式本身没有逻辑关系。也有代工企业利润比较高的,歌尔声学2012年营收72.5亿元,净利润9.15亿元,净利润率达到12.6%,比大多数自主品牌企业利润率高得多。格力电器是家电行业利润率最高的企业,2012年实现营收1001亿元,净利润74亿元,净利润率才7.4%。 有人说,做自主品牌与做代工的区别,好比甲方和乙方的区别,我认为这个比喻是错误的。从法律意义上讲,甲方、乙方是平等的关系,不存在甲方高于乙方,在**的现实语境中,乙方确实低于甲方,那是因为大多数乙方做得不够出色,因此不够强势。 事实上,确实有代工企业往品牌企业方向转型,但是结果并不理想。2010年,**康发生 13连跳,社会关于**康经营模式决定其成为血汗工厂、**康要想持续发展必须向自主品牌转型的声浪甚高。也许是迫于压力,郭台铭考虑启动自主品牌战略,不久,**康启动万得城及万马奔腾战略,意在为**康自主品牌产品入市做销售渠道的准备,但是三年后,万得城及万马奔腾相继宣告失败,**康自主品牌战略遭遇重大挫折。今天,**康依然走在代工的路上。 我更愿意说,整个社会其实就是一条产业链,每个环节都依附于上下环节,没有哪个环节可以不用与其他环节发生关系而能生存。 因此,我倾向认为, 代工与品牌属于企业经营模式不同,并无高低优劣之分。 有人做代工,也有人做品牌,这是社会分工的结果,这种情况将长期存在。我们不能说苹果的存在是合理的,**康的存在是不合理的;不能说耐克、阿迪达斯是高贵的,为它们代工的企业是低贱的。 20210311
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