农产品该如何通过电商走出去?

~Camille~ 2024-11-29 05:27:53
最佳回答
从业农副产品销售20余年,做互联网10年经验来分享下我的经验,小编一直以来从事农副产品的渠道销售,从开始水果零售摊贩干到后来某一单项蔬菜的北方渠道商,基本全国各地的农副批发市场全都跑过了,到后来自己做电商**,干的是伤痕累累,最终发现有好多坑都是自己找的,所以我觉得这个问题应该对大家有借鉴作用。我就掰开了揉碎了跟大家唠叨唠叨!在找电商之前应该先审视下自己的农副产品,有没有必要远销、扩大销售范围?有没有扩大范围的能力?好多人觉得通过电商可以更大限度的扩散信息,能够让更多的人接触到产品,表面上这个道理是通的,其实就是给伪命题!为何这样说那,请认真听我讲完。一、电商**不一定就能解决实际问题。大家看似明白,其实很懵懂,觉得电商很神奇,很高科技,很超前,很拽等等等,其实那电商**就是一个线上的展示货架,做的好是精品架。做的差的就是个堆头。您找到电商**入驻了就是把产品找了个货架上货了而已。卖的好坏还的得靠您的产品质优价廉,有好促销员帮您推销啊,还得有保障的售后服务啊,所 以那找电商并不能解决您的根本问题。二、农副产品销售难并不是信息不对称的问题。好多人觉得农副产品难买的原因是信息不畅,产供两头难于平衡的事情。通过多年的经验和全世界发生过的倾倒鲜活案列来告诉我,这不是主要矛盾。以前通讯不发达时候可以这样说,到现在这个时候了。再不是杨贵妃吃荔枝要靠驿站来送的年代了。最大的制约问题在于保质期和生产地的功利心作祟。当然也还有看老天脸色的问题。三、 做好产品本身就找渠道要轻松百倍。就好比做自媒体,内容要比任何方法技巧胜出百倍。一个好的产品永远不愁卖,只有竞品了才知道自己的产品差那里了。所以一定首先把农副产品的质量上来,品质,农药残留 重金属超标,卖相,数量都会影响到销售问题,口碑相传的广告远比其他媒体更有信任度!四、满足周边销售后再考虑电商**。好多人觉得通过电商**出货都是抱着能卖个好价格,销售量更大点,但问题是,如果要是在您接触的地方都没有把销售做好,指望漂洋过海就能做好事情?除非真觉得山高皇帝远的人傻钱多?所以我们应该清楚的知道我们先干什么后干什么了吧。总结一下,通过电商**销售农副产品,先做好四个工作。一、严把质量关做好农副产品的自身质量。不要只吹嘘概念,那个样走不远的,从品质,货档,预包装,保管,仓储,物流用心做好每一个细节,做出品牌来,严格自己的标准,管理制度,不销残次品,过期品,假冒伪劣,不要自己砸自己的招牌。二.做好服务关。对所销农副产品的预订,发货。售后等信息及时处理,出现问题及时沟通解决,不要在任何环节都掉链子!三、做好应急预案如果出现突发情况。自然灾害,造成在生产,仓储,运输,转场,销售中出现的风险与合作伙伴,客户消费者的权责利益商榷,处理方案和赔偿机制。四、保质期备案出现过保质期或者临期的替代和备选方案。(折价处理,加工,改变用途,倾倒)等如果上面您都考虑到了,现在可以考虑如何利用电商**进行销售了。一、和成熟的电商**合作有议价能力和话语权了直接找**总部谈,没有就老老实实按照人家规则开店经营,有影响力的,成熟的**都开,最多不要超过三家,多了分散精力二、找专业运营团队合作,打理线上生态,店面装修,站外推广,社交网站分享等等。三、找地推团队推广做市场占有率推广,这也必须得找专业的,有经验的,不然您卖的钱不够人家花的。四、做自己的电商**自己有能力的话可以自己做个小**,app或者小程序,通过分享模式做社群营销!好了,还有好多方法,小编在以后会提到,关注我,也可以直接问我哦。 20210311
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