具备哪些素质才是一名合格的市场经理

Adorable 2024-06-03 10:41:07

最佳回答

一、能力适应作为一名市场经理我们必须时刻牢记这样一条准则：市场上唯一不变的是变化。只有你来适应工作，工作不可能来适应你。世上没有打遍天下的职业“必杀技”，任何公司也没有一招通吃的市场“万能胶”。市场在变，公司在变，人也要变。因此具有以变应变，积极应变的能力也是一种自我发展的技能。　二、管理能力一支纪律严明、作风顽强、技术过硬、业绩良好的营销队伍是公司出业绩的必备要素。管理好这支队伍至关重要。一个优秀的市场经理在管理中不但要帮助一线人员取得成功，而且要尽量减少业务风险，取得更大的经济效益。管理一线人员虽不能完全避免经营风险的发生，但要以减少这种风险为己任。有很多公司提出了向“管理要效益”的口号，但在实际操作中经理们却只注重用人管人，不靠制度去管人。一些日报表，周报表，月报表，还有月总结，月计划等报表制度形同虚设，经理不仔细看，员工不认真填。市场经理本可借助这些表格来了解员工的工作情况，个人动向等，但由于我们的市场经理不重视，一些很容易就能发现的问题却因没能及时的发现和加以解决而最终影响了全局。(强调：销售报告和访问表格虽然能对销售人员的工作行为实施有效控制，但要尽可能的减少一线人员不必要的文书工作，因为管理工作重在实效。)除了这种定期的书面报告制度外，还应该建立日常工作报告制度、走访或抽查制度、晤面制度（包括定期举行会议，座谈等面对面的沟通形式）以及竞争机制。奖勤罚懒，优胜劣汰。竞争给我们带来的压力和动力比合作更加明显和重要！用制度管理的另一个好处就是，市场经理也在制度的约束中，在平等和公平管理环境下更能产生效益。充分的运用制度来管理部属的能力就是一种强势管理能力。但最关键的是作为经理，你首先要起好带头作用，要以身作则，才能带好团队。当然，用制度管理的前提是你至少要具备维持区域销售工作正常运转的能力，如果连这点也达不到，你这个市场经理肯定不合格。因此市场经理应该懂得基本管理知识并能灵活运用，在战略目标的组织实施过程中能够有足够的理论与实践水平去指导和说服下属参与战略落实。同时必须懂得分析财务报表，时刻掌握企业现状，及时采取相应措施保证企业健康发展。　三、计划能力做好20%的重要工作等于创造了80%的业绩。市场经理应该把各项工作按轻重缓急列出计划表-----分配部属来承担，自己多把眼光放在未来的发展上，不断理清明天，后天，下周，下月甚至明年的计划上。计划能力就是制定小型战略的能力，包含区域发展的规划和业务发展的规划。前者是保持区域市场的顽强竞争力，后者是指如何完成业绩任务的策略规划，包括产品投放规划，渠道规划，广告促销规划等。计划制定好后就要善于把任务分解到人。“计划+不落实=0，抓住没落实的事+追究不落实的人=落实”总之应该“事事落实，事事督导”。计划能力在笔者看来可总结成一句话：能区分各项工作轻重缓急并加以有效执行的能力就是计划能力。四、沟通能力市场经理需要沟通的对象很多，如上司，总部各部门，经销商，员工，当地社会关系等。善于沟通是一个市场经理必须具备的基本能力。市场经理作为团队的领导，加强和团队每个成员的沟通尤其重要。一个称职的市场经理应该保持沟通的简洁高效，应该“随时随地随人随事”的和员工加以沟通，强调细节的沟通。并善于利用开会的时间讨论团队面临的挑战，鼓励团队成员，建立或评估即定目标等。作为市场经理，你要记住：沟通是你工作的一部分。　五、良好的心理素质作为市场经理，你的心情将直接影响你的属下。如果你消极你的属下会比你更颓废，如果你积极了他们也会跟着积极。在团队面前即使你的心情很糟糕、你也要给你的团队表现出笑容。一句话：市场经理并不是一般人所能干得了的。在你带领你的团队开拓一个陌生的市场时；在你实施某个促销策略受阻的时候；在你遭遇99次的拒绝产生信心危机的时候。你该如何克服来自自己内心的障碍？一句话：这就是生活！作为一个优秀的市场经理要有自我调整能力，始终保持乐观积极的心态和坚定的信心。　六、指导力优秀的市场经理还应该是一个好的教练，也就是他必须具备一定的指导力。如果只会自己做事不会指导部属开展工作，不可能取得很大成功。在一个团队里，需要指导的往往是那些新进业务员。作为一名老业务员，笔者认为一个业务员最看重四个方面：1、营销技能和水平的提高。2、团队的接纳和领导的赏识。3、获得晋升和培训的机会。4、胜任工作并能从工作中得到成就感和自信心。七、激励的能力最后和大家探讨一下如何提高激励员工和自我激励的能力。一线人员在错综复杂的环境中如果应对不当，容易受挫而打击一线人员的信心和勇气，他们需要管理者提携、指导、鼓劲、打气。 20210311

汇率兑换计算器

兑换金额：

持有货币：

兑换货币：

兑换结果：

类似问答

好的上市公司董秘应该具备哪些素质？
- 2024-06-03 15:05:23
- 提问者: 未知
1好的上市公司董秘应该具备的素质第一点就是要熟悉证券市场的法律法规。这是上市公司董秘们最应该具备的基本专业素质。只有熟悉证券市场的法律法规，才能正确履行其职责。证券市场的相关法律法规包括：《公司法》、《证券法》、《上市公司章程指引》、《上市公司信息披露要求》等等。2好的上市公司董秘应该具备的素质第二点就是熟悉掌握公司的基本情况。作为上市公司董秘应当了解本公司的历史沿革。了解公司外部，客户、竞争对手...
作为一名银行客户经理，应该具备怎样的素质？
- 2024-06-03 22:39:50
- 提问者: 未知
一、客理必须具备应有的素质客户经理既是银行与客户关系的代表，又是银行对外的代表，不仅需要全面了解客户需求并向其营销产品与业务，还要协调和组织全行各有关部门及机构为客户提供全方位的金融服务，这就要求必须要有良好的职业道德与综合能力。在工作中始终树立客户第一的思想，把客户的事情当成自己的事来办，想客户之所想，急客户之所急。　　1、要有高度的责任感、良好的职业道德和较强的敬业精神。具有较强的...
好的上市公司董秘应该具备哪些素质？
- 2024-06-03 00:48:12
- 提问者: 未知
看到有评选 2013 年最佳的上市公司董秘。 2013年最佳上市公司董秘评选想问问一个好的董秘需要具备哪些能力和素质？
合格的财务总监应具备哪些素质？
- 2024-06-03 13:56:20
- 提问者: 未知
请允许我借花献佛：回答这个问题，首先必须明确三个问题：什么是财务总监？财务总监是做什么的？
一名合格的研究生应该具备哪些素质？
- 2024-06-03 12:29:40
- 提问者: 未知
core competencies for phd scholars 博士的核心能力 1.scientific knowledge 科学素养 broad based knowledge of science 全面的科学...3.如果有机会，学会理财和赚钱/攒钱 ...
炒股需要具备哪些心理素质？
- 2024-06-03 22:47:55
- 提问者: 未知
每遇股市动荡，总有这样赔了钱又赔了性命的悲剧发生，让人扼腕叹息。“股市有风险，投资需谨慎”，从**股市诞生的那天起，几乎所有人都知道这句话，但很少人会把这句话刻在心里。
创业者应具备哪些心理素质？
- 2024-06-03 06:25:38
- 提问者: 未知
一、创业者应具备2113独立自主的心理素质5261 二、创业者应具备善于交流4102、合作的心理1653素质三、创业者应具备敢于承担风险、勇于拼搏的心理素质四、创业者应具备克服盲目冲动的心理素质五、创业者应具备坚持不懈、不屈不挠、顽强努力的心理素质六、创业者应具备善于进行自我调节、...
理财保险代理人应具备哪些素质
- 2024-06-03 11:24:05
- 提问者: 未知
理财保险代理人应具备的素质之一：专业能力坊间有源自不同**或地区发行∕认可∕注册的理财规划师资格。有关协会或组织,大都是通过严谨的专业知识教育作基础,并配合实际的业内经验实践,经反复印证课本的实用性后,再通过考核验证,确保学员在理财规划基础、保险学、投资学、税务策划、退休及遗产安排等范畴均具备优良水平。理财保险代理人应具备的素质之二：专业操守有关协会一般都要求学员通过考试,获得注册资格后,同意持续...
一个优秀的商人需要具备哪些素质？
- 2024-06-03 06:47:02
- 提问者: 未知
我个人虽然喜欢读书，但是个人感觉读书并不能教会你成为一个优秀的商人，要不商学院的教授都是优秀的商人了。作为一个商人，是否优秀的评价标准就是能在合理合法的范围内，赚取更多的利润。...
销售员应该具备哪些素质
- 2024-06-03 17:29:42
- 提问者: 未知
做销售人员应该具备哪些素质和能力？做销售人员应该具备哪些素质和能力？浏览次数：4378 销售素质对于业务员很多人都有不同的看法，有的人认为业务员应该厚脸皮，好的服务素质(6张)有的人认为...

具备哪些素质才是一名合格的市场经理

房贷计算器-九子财经 | 备案号： 桂ICP备19010581号-1 商务联系 企鹅：2790-680461

房贷计算器-九子财经 | 备案号：桂ICP备19010581号-1 商务联系企鹅：2790-680461