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我想问总经理助理及从事管理的人员和负责销售管理的人员应该做些什么？读些什么书比较好？

舟山阿雷 2024-05-30 09:18:34
最佳回答
好像您上面罗列的岗位都有我成长的经历哦！　　好的销售首先是好有拼劲，好的销售管理人员是要能调动全员工激情，平衡团队利益！销售推荐一套好的小说：《输赢》，非常值得一看！　　“管理”：二字我在多年前的**中提“管”、“理”二字分开，一个是要管起来，管到位；二是要“理”；理清思路，掌握时机与步骤，有理有据，“理解”街头巷尾贯穿始终。　　我是从基层做起来的管理层，曾用一个活动事务比喻管的过程：“打蚊子”；看到员工身上一个大蚊子（记得某品牌蚊香的广告中非洲部落的镜头吗？），管理人员出于对员工的帮助应该会立即向其一巴掌“拍”下去，然后给他看拍到的“蚊子”，带点“花露水”使其受伤尽快好起来，这时“员工”身体的过程感受不会特别好，但是从内心十分感激您给予的帮助，深深的懂得您对他的“解救”而不会去追究“巴掌”下去的痛和花露水洒在受伤皮肤上的的“痛”。如果您再完美一点点，就是告诉员工正确使用“驱蚊水”以预留未来再有不舒服的感受。这是管理的事中、事后与事前不同阶段的方法不一样。假想管理的过程不按照相关规律，随心所欲后果会怎么呢？　　蚊子没有来，“巴掌”拍上去，那是打人，有人会怀疑你的动机、为人问题。那么这一时期能做的是：告诉员工正确使用“驱蚊水”，这样可以避免什么后果（即告诉员工“为什么”和“怎么做”）；　　蚊子在身上，过程就是如上所述；　　蚊子飞走了，也不是再“巴掌”拍上去了，那样也是“打人”，员工会非常厌恶！一时期能做：首先对其后果，及员工的不适表示出心痛，协助其擦“花露水”并在之前告之“花露水”可能会有的不适感及注意事项，让员工心悦诚服的接受“花露水”，最后再告诉告诉员工正确使用“驱蚊水”，尤其说明其时效性，员工正确掌握永远将蚊了赶跑的方法；　　这是我对管理工作的理解小创意，敬请您体会一起感悟！　　总经理助理，从字面上理解就是做好总经理的助手，第一项普遍认为是完成他交待的工作；其实不然，个人认为最重要的一样，理解总经理的上级对总经理的要求与期望。只有这样，总助才有可能掌握总经理交待事情要求反馈的标准。完成总经理交待的工作是最基本的条件。一个企业与家庭、或其他团队组建是一样的，一般都需要“搭配”，即有人唱“红脸”，有人唱“黑脸”，总经理是较温和的，那么总助对下面的要求可能要严厉一些；总经理是果断、强势的，那么总助要做得柔一些，在某种程度上说是“安慰天使”，部门经理们的“知心人”；用温和的方式引导下属不折不扣的执行总经理的指示！对于下属的状态及时了解后汇报领导，要做领导的“**库”；　　时间关系，先谈到这里，有其他需要可以加qq:446988873，我们一起交流成长！　　推荐的书是：日本稻盛和夫的《活法》与《干法》系列书籍；步入企业高管，先理解“经营哲学”，掌握老板的思维方式后再履行协助职能！ 20210311
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