房产市场营销策划的主要内容是什么?

何京涛tt 2024-11-27 23:46:11
最佳回答
房地产营销策划主要包括三部分: 市场与产品设计定位;市场推广策划;项目销售策划。 一、市场定位与产品设计定位 根据前期市场分析,确定项目的整体市场定位,并确定目标客户群定位,进行目标客户群体分析,在市场定位和营销策划总体思路下,提出产品规划设计基本要求,协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案,产品规划、设计理念,最终完成产品定位。 具体内容包括:项目总体市场定位;目标人群定位;项目开发总体规划建议;组团规划建议;交通道路规划建议;户型设计建议;整体风格建议;外立面设计建议 园林景观规划建议;社区配套设施;会所建议;楼宇配套建议;建议装修标准建议;装饰材料建议;物业管理建议。 二、市场推广策划 根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析,针对目标市场需求,制定有效的市场推广计划,为产品上市销售做好准备。 内容包括市场推广主题策略;营销策略;销售策略;市场推广工具设计(vi设计及宣传品、销售工具设计);广告设计创作;媒体投放;公关活动策划等。 具体内容是: (1)市场推广主题定位:市场推广主题,市场推广概念; (2)项目核心卖点提炼。 (3)项目案名建议。 (4)销售策略:开盘时机选择,定价方法,付款方式,销售组织,销售计划,销售控制。 (5)广告策略 :广告推广阶段计划,广告推广目标,诉求人群 项目诉求重点,各类广告创意(报纸,户外,电播等)。 (6)媒体投放策略 :媒体选择,媒体组合,投放预算,媒体计划,媒体排期。 (7)公关策略:媒体公关,软文撰写,公关活动策划,协助活动执行。 三、项目销售策划(项目销售阶段) 制定销售计划,协助展开促销工作,做好销售现场管理以实现预定销售时间计划和收入计划。 具体内容包括:1、开盘时机选择,回款计划,回款方式,定价方法,付款方式。 2、销售组织,销售计划,销售控制,销售流程,统一说辞。 3、销售培训,销售制度,销售现场包装策略,样板间策略。 4、布开营销网络,让访客变为业主。 5、销售现场管理,**管理,客户服务跟踪,促销计划。 6、促销策略,月度资金分配,月度销售分析,竞争对手跟踪。 7、市场机会点分析,深度卖点挖掘,价格策略调整,销售策略调整。 20210311
汇率兑换计算器

类似问答
  • 谈谈你对市场营销策划的认识。
    • 2024-11-27 06:38:58
    • 提问者: 未知
    浅谈对市场营销的认识学了市场营销这门课才真正对市场营销有了初步的了解。有不少人常常把营销与推销混为一谈,如把推销员称为营销员等,其实它们有着本质的区别。所谓推销、是指在一种产品或服务产生以后,运用销售策略将其销售给消费者的过程。而营销则开始于一种具体的产品或服务出现以前,其首先开始于寻找市场上的消费者的需要和欲求,然后再据此开发能满足这些需求的产品或服务,最后运用营销组合策略将其送到消费者手中。可...
  • 营销策划的核心是什么?
    • 2024-11-27 13:23:20
    • 提问者: 未知
    就够你卖货赚钱。二、布下明暗的线 生命是一裘华美的袍, 爬满了虱子。张爱玲 营销策划明暗线同理: 价值是他得到的。价格是他支付的, 巴菲特 策划价值是明线...标准参考: ...
  • 市场营销主要是做什么的?
    • 2024-11-27 01:53:58
    • 提问者: 未知
    做过期货的人都知道,要想赢利,关键在于做对方向,这个方向就是势。...不知道大家有没有玩过fm,是一款能看着球员数据玩的游戏,每个球员都有自已数据,每场比赛都有控球率阿...
  • 营销策划的核心是什么?
    • 2024-11-27 06:12:16
    • 提问者: 未知
    有些迷茫,总觉得没有什么特别高的技术含量,对销售促进也不太大,有没有比较好的策略引爆市场呢?
  • 市场营销与营销策划有什么区别
    • 2024-11-27 01:04:37
    • 提问者: 未知
    场营销与营销策划的区别:  市场营销:  1.市场营销是一种企业活动,是企业有目的、有意识的行为。  2.满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。 企业必须以消费者为中心,面对不断变化的环境,作出正确的反应,以适应消费者不断变化的需求。满足消费者的需求不仅包括现在的需求,还包括未来潜在的需求。现在的需求表现为对已有产品的购买倾向,潜在需求则表现为对尚未问世产品的某种功能的愿望。企业应通...
  • 新品白酒的市场营销策划方案
    • 2024-11-27 08:33:03
    • 提问者: 未知
    一、白酒企业市场调查研究(一)消费者市场调研 1、消费者对产品的总体接受程度调研;2、产品的概念、产品品牌名称调研;3、产品的消费目的调研;4、产品的消费心理调研;5、产品的消费趋势调研...
  • 养老院市场营销策划书
    • 2024-11-27 09:00:45
    • 提问者: 未知
    养老院市场营销策划书      目录  一、前言  二、市场营销环境分析  三、整体规划  四、宣传方式  五、必要问题的解决  六、经费预算         一、前言  策划目的:众所周知,**是一个强调孝的**,百善孝为先。但是快节奏的社会让许多家庭出现了"孤寡老人"的现象。很多年轻的家庭因为工作等的原因无法照顾到年迈的父母,因此她们往往选择将父母送至养老院修养。**的人口...
  • 市场营销策划的四大要素
    • 2024-11-27 11:18:54
    • 提问者: 未知
    一、营销目标营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。二、客户群体的分析:性别,年龄,客户偏好,职业分析,地区,企业类型,客户心理分析,购买力分析部分用户群体消费需求明确、购买行为理智;这部分目标群体主要体现为购买欲望强烈、购买意思确定、购买行为理智、以男性居多、企业采购为主、高学历层次居多。这部分用户往往通过搜索引擎准备的查找和筛选自己...
  • 市场营销所学内容
    • 2024-11-27 13:32:12
    • 提问者: 未知
    本科阶段: 主干学科 经济学、工商管理 主要课程 管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、消费心理学、国际市场营销、市场调查、基础会计、金融概论、企业销售策划、商业银行实务、人力资源管理学、市场调查与预测、分销渠道管理、...
  • 文君网络营销主要的服务内容是什么?网络广告策划如何?
    • 2024-11-27 20:20:41
    • 提问者: 未知
    他们那里主要有如下几种服务:(以下内容复制文君网络营销机构官网的服务内容)1、企业营销顾问2、网络品牌推广3、企业网络营销体系咨询4、企业网络营销20倍冲刺班5、网络营销个人就业培训6、企业网络营销内部培训至于他们那里有没有投广告送广告策划的服务,还不太清楚,既然他们是专门做这一块折,预计应该会有此服务吧。具体你可以去他们官网查看了解。希望对你有用!
汇率兑换计算器

热门推荐
热门问答
最新问答
推荐问答
新手帮助
常见问题
房贷计算器-九子财经 | 备案号: 桂ICP备19010581号-1 商务联系 企鹅:2790-680461

特别声明:本网为公益网站,人人都可发布,所有内容为会员自行上传发布",本站不承担任何法律责任,如内容有该作者著作权或违规内容,请联系我们清空删除。