孙子兵法

陈心心 2024-06-27 02:41:19

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在《孙子兵法》中曾这样写到"兵者，诡道也。故能而示之。不能用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之。佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。比兵家之胜。不可先传也。" "兵者，诡道也。"孙子一语破的，道出了军事斗争一个最本质的特征。其实，凡存在人与人竞争对抗活动的场合，都奉行"诡道逻辑"。在现代企业竞争中更是如此了。历代兵家，多把"诡道"理解为一种纯粹的诈术，把"兵者诡道"与"兵以诈立"划了等号。在《十一家注孙子》中，曹操说，诡道即"兵无常形，以诡诈为道"。李筌说，诡道的意思就是"军不厌诈"。梅尧臣的解释是"非谲不可以行权，非权不可以制敌"。谲，欺诈奇特之意。王皙认为，"诡者，所以求胜敌；御众必以信。"这也是把"诡"理解成了与"信"相对应的"欺"。张预提出"用兵虽本仁义，然其取胜必在诡诈"。纵论各家所说，都是以偏盖全，把大象的鼻子当成大象。以讹传讹，形成误区。《说文解字》讲，诡者不守常也。所谓"诡道"，即非常规，非常道，非常法，非常理，非程序，非逻辑。正因为活力对抗奉行的是"诡道逻辑"，所以用谋无一定之规。就是说，无规则便是用谋的规则。从《孙子兵法·始计篇》中讲的"诡道十二法"，诡道包含一个目的，三种手段。一个目的是：为达成军事行动的突然性，即出奇不意，攻其不备。三种手段是：示形、用变、出奇。示形，用现代军事术语讲就是伪装，包括战略伪装、战役伪装、战术伪装。战略伪装又分**伪装，外交伪装，军事伪装，示形是一种示假隐真的欺诈活动。做人的美德是诚实，而战争的美德则是欺诈。正如孙子所言："兵以诈立。" 用变，能因敌变化而致胜者谓之神，在古代兵法中，讲变的地方非常之多。灵活变通，是掌握战场主动权的关键。谋略，既是科学，又是艺术。对科学的掌握需要通过学习，对艺术的把握则需要在实践中去领悟。实践的广度和深度不同，领悟中对自我思维定势的破除程度不同，对谋略艺术的升华也就不同。在古代兵法中，经常讲到用兵之妙，用兵之绝，乃至用兵如神之类的词语。以表现用兵艺术之境界。一般说，熟能生巧，巧能生妙，妙能生绝，绝能生神。但这都不是自然产生的，而是在不断进行自我否定的发展中实现的。熟能突破定势方生巧，巧能删繁就简标新立异而成妙，妙能在出自情理之中、意料之外谋胜道则为绝，绝能在情理之外、非逻辑、非常规、非常理中谋胜道者则为神。这就是"用变"的神奇之处。出奇，出奇是制胜的不二法门。奇与正，是相对而言的。大凡上了书的、写入教材、编入作战条令的，在实践中创造出来加以固定的范式，都属于**。奇法则属"无法"，而"无法"之中包含着无穷之法。新奇无非是第一次上演，奇追求的是"第一次"。**也可以叫常法，奇法也可以叫变法。在变化中创新，在变化中生奇。用正兵挡敌，用奇兵制胜。 "诡道"是和"正道"相对而言的。或者说，"诡道"是对"正道"的反叛。据有关历史材料讲，从西周初建，到春秋末期，兵法理论经历了三个阶段。起初，周王朝为了巩固已取得的政权，**上强调以"礼"治天下。为此，充满诡道权谋思想的"太公阴符"并没有公开提倡和继承。周以权谋灭商，成功后便封锁权谋。在"周礼"的影响下，兵家转而奉行"仁义之兵"，提倡"成列而鼓"的"正道"。"正道"有一套规则：两军对垒，不能进攻还未布好阵势的敌人；不能乘对方处于困难之际发起突然袭击；不能追击已经打败而逃跑的敌人等。按照这种"正道逻辑"，交战只能以实力决胜负，即不可能出现以弱胜强、以少胜多的奇迹，也不会有一方彻底吃掉另一方之"歼灭战"的可能。以奉行"正道"为特征的"仁义之兵"，有利于保持那种分封割据局面的稳定性。当时，各诸侯国的等级不同，拥有军事力量的大小各异。天子6军，大国3军，其次两军，小国只有一军。周王朝的分封**，要求军事斗争仅限于调解相互间矛盾冲突的有限作战。依"正道"的指导原则，小国无法打败大国，大国也不能完全吃掉小国，虽有一时激化了矛盾冲突，也只能是一些处罚性、教训性的战争，而不会彻底动摇诸侯割据的局面。不过，战争终究是利益的争夺，决不会沿着"正道"平稳发展。后来，到了春秋初期，周王朝地位下降，管仲为帮助齐桓公称霸天下，改"仁义之兵"为"节制之兵"，**上强调"尊王攘夷"，军事上以结盟之实力，慑服那些不听招呼的诸侯国。称霸的目的在于保持大国的"家长"地位，建立"国际新秩序"，而不是**周王朝，取代周天子，不是把其他诸侯国都兼并掉，而是借"尊王"之名以令诸侯。从历史材料看，先后出现的"春秋五霸"都是争取了一个列国间利益分配和矛盾调解的权力，代行周王朝的职能。齐桓公"九合诸侯"，"一匡天下"，多是不战而屈人之兵。"节制之兵"适应了这一时期的**需要。随着形势的发展，原来那种仅仅限于调解诸侯之间一般利益矛盾的有限战争，逐步演化为兼并战争，并愈演愈烈。战争的本质特征日益明显地表露出，**裸的争夺行为，撕破了"正道"那种以"礼"至上的面纱。春秋末期的孙武，适时地提出以"诡道"取代"正道"，把"节制之兵"发展为"权谋之兵"，权谋思想由此系统化和理论化了。现在企业竞争中也应注意应用此法。但必须与狡诈相区别，我们说的"诡道"是一种聪明的计谋，不应因诡道而使道德与良心受到谴责。哈勒尔针对美**用产品之王宝碱公司在喷液清洁剂市场上的较薄弱的区域，购买了"配方409"的喷液清洁剂专卖权，并进行销售。宝碱公司为了保持优势，推出了"新奇"喷液清洁剂，选择了丹佛市作为"新奇"的试销市场。开始时，哈勒尔并没有把"配方409"从商店直接撤走，而是停止供货。当商店销售完"配方409"时，面对无货可供的局面，造成宝碱公司的"新奇"在试销阶段所向披靡的假象，使宝碱公司的主管们确信，只要继续大量推出"新奇"，将能保持优势。哈勒尔此时却已抢先一步，把16盎司装和半磅装的"配方409"一同以1.48元的优惠价出售，使对手认为这是因为竞争压力而削价倾销。实际上，这一策略使绝大部分消费者一次购足了半年的用量，使消费者半年内不用在购买喷液清洁剂。所以，当宝碱公司的"新奇"大量上市时，曾出现了严重滞销局面，最后，不得不从这一市场上撤了出来。诡道，它在经济竞争中，尤其是在同外商竞争中的诡道不可不察，否则，就会落入圈套。"兵者诡道"在军争和企业竞争中有很多的应用。将来我参加工作后，希望能够应用这一原理为企业做出自己的贡献 20210311

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