大学应届毕业生适合做保险销售吗?

湖北庐陵王酒业 2024-05-26 06:57:01
最佳回答
做保险是个不错的选择,保险行业很锻炼人,能学到很多在其他行业学不到的东西,比如话术(说话的艺术),与人交流的方式,被人拒绝的处理等等,而这些经验在社会生活中也是可能经常用到的。至于你说的熟人不多,这个也不是问题。每个人所熟悉的人毕竟是有限的,而不熟悉的资源才是无限的。把周围熟悉的资源开发完后,就要去开发不熟悉的资源了,这就是陌拜,也就是陌生人拜访,这是每个业务员的必修课。对于陌拜,最重要的就是吸引对方的注意,引起对方的好奇心,这样他才有耐心听你讲下去。就像我们玩游戏pk一样,要有一个好的起手式才能接上接下来的连招。做保险就像看中医。中医讲究望闻问切,保险也是一样。望就是去看去想,哪些人符合你的要求,可能成为你的准客户。闻就是去听去打听,你计划的这些准客户中哪些人有望成为你的客户。问就是亲自到客户那去了解他的情况。切就是切合客户的实际情况,结合你的话术、经验,进行保险营销。保险相对其他行业来说门槛要求非常低,只要你会识字,会说话,有亲和力,长得别吓着客户就行了。就你的情况来看,识字没问题了吧?说话是要靠练的,在保险公司里也有专门的培训,担心自己不会说就去听,多听那些会说的人讲,把自己当成客户,你觉得哪些话最能打动你,你就去吸收那些话,最后总结出自己的交流方式。亲和力也是要靠练习的,要有耐心,要保持微笑,不管客户说什么做什么,客户永远是对的,但要记住的是保险公司也永远是对的,错的只能是你自己。和客户交流要记住yes……yes……but!先承认客户说的话都是正确的,但是……这时从另外个角度来看客户提出的问题,但切忌说客户是错的。保险界有句话是这么说的:“国寿的品牌,平安的人才,新华的产品”。国寿是老牌子了,经营了这么多年,所以说国寿的品牌。平安的培训机制很好,新人去锻炼是很不错的,能学到很多有用的东西。而新华的产品也是业内津津乐道的,新华是国内首家采用保额分红方式的保险公司,独特的保额分红方式很受广大群众的喜爱。~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~你好,很高兴能认识进入保险行业的朋友,我是新华保险公司的,如有兴趣交流可留下你的联系方式。我留联系方式要被屏蔽。。。 20210311
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