怎么做保险

妮妮 2024-06-28 04:08:41
最佳回答
首先 保险不是骗子建议你加强对保险条款的理解,明白它是怎么来的怎么算出来的。当然保险也是种商业行为,肯定保险公司不能亏,但保险条款中会有客户需要的东西,向客户推荐产品前,先要了解客户的需求,再推荐能满足客户需求的保险。再次 个人认为人身保险、分红型保险在**推广时机不是很成熟。**gdp快速增长在10%左右,就算投资、分红保险基本在5%收益也没办法和gdp相符,这样投资似乎不会有太大收益,所以自然没办法达到大家预期的收益,到了满期别人肯定会怪你。所以看清楚这险种的走势是必要的。像美国gdp相对稳定 在1-3%左右,投资、分红保险能有5%收益的话,我想谁都会去买的吧。第三 要拓宽你做业务的险种。在**,非车险是深入人心的,如车辆保险,企业财产保险、机器损坏险、货物运输保险、意外险。。。等等。是很多客户需要的,天天都有客户要投保,你要看清楚客户的需求,有的放矢,最后谈不谈下来可能就是费率问题了。最后 保险是门很深的学问,在发达**要大学8年才能修完,可我国。。。都在招些中专、大专或无业人员,不提供底薪,就招你回来做业务,比**还要**。。。人员素质整体偏低。那都不懂保险,甚至连保费怎么算都不知道(人的生命表,我相信做寿险的业务员可能90%不知道怎么来的),那怎么做业务,靠关系靠骗别!!!这也是**保险骗人说法的根源!!!我作为本科毕业生,进入了picc,作为正式员工我觉得庆幸,因为我有了底薪(当然很低,相当于地方低保),领导起初看不起我:不会喝酒不会开车,但我努力学习保险知识,在半年后,领导让我接触了很多大型项目,在这些业务里我重来都没感觉到我在骗,主要是在做事,看做事能力如何,办事效率如何了。我做个人业务也是,我不会降低我的姿态,我向客户说明保险的益处,分析客户与保险的关系,证明保险对客户有利后,我不会太多去求客户,你来就来不来就不来,生意上我们关系是平等的。这样客户才会觉得你是能干的人,才会把业务给你。但你要是低声下气,想些歪门邪道,就算一时成功也维持不久。因为合作需要的是双方互利长久共赢。建议你去读下 寿险精算学、非寿险精算学 了解保险基本知识(不要去看什么理论的东西,看实际的)。再建议你 收集你能办的所有条款,认真研究这些保险相对应的客户群。 20210311
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