如何解决“保险是很好,可我没钱买”这个借口

蒋? 2024-11-17 07:51:22
最佳回答
1案例:春节前我去给一个朋友送大礼包,发现他们家最近购置了很多物件,很多还都是名牌像:某某空调、某某冰箱、某某电脑、液晶电视、汽车等等。看到买车了,于是便问道:“车买保险了吗?”回答:“买了!”“人买保险了吗?”他说:“现在没有钱,有钱了一定买。”显然,这是个借口。依旧拿t型图做对比来讲解,先在纸上画出t型图,尽量大些。2我发现,咱俩买东西的顺序有些不一样,你有钱了,总是先想着给家里面添置家具物品,比如你买的这些空调冰箱电脑等等。而你却从来没有考虑过自己,把最重要的人放在了最后,甚至漠不关心。3我恰好跟你相反,有钱了先想着自己的保障是不是够了,因为我觉得这些东西都是人创造来的,人才是最重要的,接着再给家里添置家具物品什么的。4因此,我总是先给自己和家里人把保障买足,你看,我给自己就买了很多保障,重疾50万、医疗50万,还有其他的。从这里可以看着咱俩买东西的顺序是完全颠倒的,谁对谁错,我们举个例子看看。5假如有一天,咱俩同时发生保险合同里约定的重大疾病,需要30万元,你说你现在没有钱么,也没有存款,这时候该咋办?借啊?三十万好不好借?不好借,那怎么办?6借钱不好借,没办法,只好变卖家里的东西。好,先卖车、把这些东西都卖掉再去看病,如果是这样,那么这一场病下来,什么冰箱、空调、电脑、车子甚至房子,啥都没了!7那我呢?我有保险,重疾发生后,先给我50万;另外还有有50万的医疗险,30万医疗费中的社会医疗保险规定的用药我都可以赔付,结果呢?一场病后,我还赚了50万。我不用卖任何东西。咱俩都过着品质生活,为啥结果却不一样?那是因为你有钱了优先买物品,而我是先给人买保险,保证了人的安全,是因为你买东西的顺序错了。家里的物品是谁添置的?是不是人?在我看来就要先把人保护成铜墙铁壁;再看看你买的这些物品,都是品牌的,其实不是你没有钱,而是你对保险还不了解,也没把买保险当成最重要的事情去做,其实也不是你的错,是你没有遇上向我这么专业的业务员,要不早就买过了,就等不到今天了!8这是一个非常好的案例,很有说服力,因此可以建议大家参考一下。另外,一定要非常熟练,多练多背,多实践。end 20210311
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