快速成交陌生意向客户的7个步骤

你洋哥很威武 2024-11-06 09:56:23
最佳回答
1热情和自信共存任何一个出色的销售人员都少不了这两点,当我们知道这是一个陌生意向客户前来咨询的时候,一定要显得热情和自信。2想要去赞美一个意向客户很简单,当一个陌生客户前来咨询的时候,我们第一时间不是要急着去回答对方的问题。而是先花几十秒的时间到对方的朋友圈去看一下,让自己对对方有一个粗略的了解,那么才能够让我们更好的沟通。哪怕看一下对方的头像这样的一个细节都行。2此文章非法爬取自百度经验3彻底了解客户真正需求如果连对方的问题都没有彻底摸清楚之前,先不要着急着去回答对方的问题。特别是有些人之所以成交不了的原因往往就是这样导致的,当客户来咨询的时候,就噼里啪啦讲一堆没用的东西出来给客户听,可是你却不知道,你讲的这些东西跟客户半毛钱关系都没用,因为这不是他们关心的范围。4客户购买你的产品只需要一个理由很多微商人员针对产品介绍的时候会有这样的一个误区,觉得把自己的产品功效描述的越多,对方就会越心动,然而事实并不是那样。5擅用客户见证说话一个客户见证可以胜过你的千言万语,你自己说100遍好,都不如你的客户说一句好,这是人性使然。因为你是在销售产品的,你说的再好在对方心里都只不过是为了成交ta,赚他们的钱而已。6成交及二次成交正常的情况下,只要我们能够彻底的了解客户的需求,并根据对方的需求提供一个很好的解决方案的时候,成交对方的时机已经成熟。当我们看到对方已经很想购买了的时候,一定要主动提出成交!7转介绍预埋对于一个陌生客户而言,一开始就让对方给我们做转介绍,这似乎有点不太现实,因为对方对你的为人和产品都还不了解和体验过。不过这没有关系的呀,我们可以先做个预埋!当成交了对方的时候,我们可以第一时间发个小红包以示感谢,红包一定要输入文字“感谢xx的信任和支持”。end 20210311
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