保险代理人的核心价值有?

______Cindy? 2024-11-06 08:30:26
最佳回答
在我看来险代理人的核心职责是以下两个:1、提供全合的保险规划;2、在事故发生之时协助理赔以及后续处理。很多时候很多人并没有根据家庭的实际情况进行过全面的规划,就胡乱的买了保险。于是当脚扭伤了的时候发现只买了大病险,或者大病发生的时候只买了年金保险!这可能也是保险在大家心目中印象不佳的重要原因。保险,它是一个笼统的概念,它下面有很多细分品类,每个不同品类对应解决不同的问题。这就如同家电一样,其下包含了冰箱、洗衣机、空调等等不同功能的单个物件。你不会跑到电器大卖场里去买个冰箱回家而后在需要洗衣服的时候去责怪自己家里的冰箱居然没有洗衣服的功能,并且跑到冰箱生产商门口高呼他们骗了你!但是在保险领域,这样的事情就时常发生。保险代理人需要搞清楚每个保险产品的功能和内在逻辑、了解客户的个性化情况,而后有针对性的提供建议和意见。一句话,保险还是一个专业性很强的领域,重点不在于把一份保险卖出去,而在于为不同的人提供全面并且合适的具体方案。所以一个合格的保险代理人最重要的职责就是要根据客户家庭实际情况规划最适合他们的保险。使得风险事故发生之时,客户的经济损失降到最低,生活不受到影响,甚至家庭货币资产还能增加! 20210311
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