关于银行里面卖保险这个工作

小丰 2024-11-15 14:10:35
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是保险公司的中介业务吧?如果是的话,是要和银行的人打好交道。这是以银行为**做的业务,有人来存款,银行的柜台人员会向他们介绍保险业务,建议他们把想存的钱进行投保。利益关系应该存在于你所在公司与银行之间。柜员做了单子,他们从中可赚取一定金额的费用,你所负责的网点所做多少的保费就是你的业绩,算入你的工资考核,他们所做的单子你也可以从中得到一部分的钱。和银行搞好关系是最重要的环节,大到行长,小到柜员,只有他们支持你,你才能赚到钱。所以公关一定要做好,送礼请客千万别少了,一般情况下,据我所知,这部分的钱公司是有专门费用的,你也可以报销。通常来说,一家银行会同时与几家保险公司签订合同,你所要做的,就是让大家把拉到的单子做给你,到银行蹲点的作用在于避免潜在客户流失到其他保险公司。顺便说一下,楼上某些人的回答我不太赞同,有些保险还是不错的,与其把钱放在银行里赚死钱,还不如进行投保,有些保险到期所领到的钱比存在银行里领到的更多,同时又能多出一份保障,这不是更加的合算么?当然也提醒一下楼主,如果想得到更多的客户,记着一定要为客户着想。通常来说做的都是定期的存款,有些保险如果不保上几年,客户如果就急着用的话,会造成客户的亏损。所以一定要计算好了,告诉银行柜员如果客户的定期不办理在几年以上,就不要拉这笔业务。宁可少赚点,这样信誉比较好,更容易得到客户的好评,得到更多的潜在客户,和其他公司也更有竞争力。条款什么的各方面一定要向客户解释清楚了,即便遇到客户办理完后反悔想退单也别给人家脸色看,只要你留给人家一个好印象,当他们想办理业务时,想到的还是你。当然,一定要记着给客户你的名片。最后祝你得到好工作,保费多多,收入多多。 20210311
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