互联网保险一定比线下的产品好吗?你怎么看?

长发绾君心 2024-11-17 12:29:16
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互联网+保险已经是必然趋势了。吃穿用度都可以上淘宝京东,何况是无形的金融产品。像宏康.哆啦a保,曾经热卖的重疾险产品,淘宝早就有卖了。现在各大互联网**-微信,支付宝,京东等都可以买到医疗险,重疾险,意外险,甚至灵活储蓄的养老年金险等形态相对简单的保险产品。几百几千块的保费,网上自助投保还放心,但保费要过万,几万,甚至几十万的话,肯定还是需要从业者去服务和解读的。再加上保险产品本身的复杂性,各家保险公司每年都有上新的丰富性,如实告知的专业性,以及大众的保险意识(特别是二三四线城市)还不到全**动购买的地步,所以我们离失业还远着呢。互联网对于我们从业者来说,是一种赋能,就像淘宝,虽然确实冲击了实体,但并没有冲击开淘宝店的卖家,所以,未来,哪家经代**对经代人工作的互联网赋能做得越好,就越能吸引从业者从而成为行业的巨头。论传统保险行业的更迭,我想你问的应该是传统保险公司代理人的职业生涯更迭。因为保险公司的作用就是设计上线产品,再通过各种销售渠道销售,最后兑现合同责任。而传统保险行业代理人就是保险公司销售渠道的一种,而已。除了个险,还有经代(保险经纪公司&保险代理公司,非保险公司代理人),以及网销,网销又分两种,第一没有销售人员,只有客服的(比如支付宝),第二,放网销app**(比如i云保),但需要依靠注册会员-即保险从业者来推广销售的。我们现在讨论需要销售人员卖的,就两种身份,第一传统保险行业代理人,除了卖自家公司产品,可以注册网销**,卖网销险,第二经代人,所有保险公司经代渠道的产品都能卖(此处要分本地和全国,有的经代只能做本地,有的可以做全国),以及注册销售网销险。毫无疑问,后者更有优势。所以,我认为传统单一保险公司代理人转型经代人,就是这个行业从业者的第一波更迭,是最大的一波浪潮。第二波更迭,我认为是金字塔模式逐渐坍塌,从业者逐渐转向扁平化模式。国外的经代人都是扁平化模式,由于不再层层提佣,大幅提高了一线销售的收入,让这个行业回归本质,专心卖保险,无需拉人头,传统保险公司那一套需要不停招人的考核机制逐渐的就会被取缔,取而代之的是把卖保险本身做到极致的一群人。第三波更迭,我认为是产品同质化,意味着这个行业的黄金十年也就过去了,由于大家都是专业的经代人,面对的是一模一样的产品库,为了保持竞争力,都尽可能只卖最好的产品给客户,所以,卖得不好的产品就会效仿卖得好的产品,随之出现产品形态和费率的同质化,就像车险的今天,哪里买都差不多,就只能靠返佣杀价保住自己的一席之地。在这一天到来之前,聪明的早溜了。我们对于这个行业的使命也已经完成了。你还可以从银监会查到互联网保险的备案。 20210311
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