你不买保险的原因是什么?

?于大宝? 2024-11-18 06:20:31
最佳回答
这样类似的问题我已经回答了很多次了,你可以去我问答里看。简单的来说。第一,我国商业保险体制本身问题很严重,我国现在还在用的**地区老一套的**式销售和道德**制销售。而现在的**老百姓对于新生活接触的多,没有以前那么愚昧那么容易被忽悠,特别是年轻人有自己的主见,而现在保险销售习惯性用爱与责任来对客户进行**,好像不买保险就是不孝而且没有责任的人一样,让年轻人特别反感。毕竟不能用一个人是否买了保险来作为衡量一个人是否有责任心的标准。第二保险公司的不透明。特别是保险本身和宣传的差别太大,现在比以前好了很多,误导性语言比较多。再加上售后服务跟不上,理赔难。所以让一部分老客户也对保险公司失去了信心。第三,代理人也就是业务员。这是保险最大的诟病。很多人对保险有意见其中绝大部分都是业务员导致的。1、业务员人员非常复杂,林子大了什么样的鸟都有,我国保险业务员以大妈为主体,这也是保险公司人员的坚实基础。保险公司天天招人,同时天天有人离职。人口流动大,但是那些大妈们就是铁打的营盘。2、业务员招聘。因为我国保险用的是代理制度。就是你取得代理权,那么你自己就可以卖保险同时也可以自己招人,让别人做你的代理下线。你可以拿你的代理人的业务提成。业务员为了发展下线简直有些太疯狂了,疯狂的让亲戚朋友跟他干,一年开宝马,三年住别墅。同时他们会在网上搜索简历。假如你的简历是公开在网上的话,那么如果你的求职意向是各类销售,售后,金融类,项目经理,人事,行政,文员,会计,前台,酒店管理甚至是收营员等,他们就会打电话给你,告诉你这里是用人单位看了你的简历,觉得你比较符合公司的要求,要你说什么时候来什么地方面试,如果你问是什么公司,他们会告诉你一个模棱两可的公司名字。前提是让你来公司,来了公司会有专人负责**面试的。但是很多时候人不是傻子。事后想想,就会发现不对劲了。觉得受了欺骗,那就会对保险公司有很不好的印象了。3、业务员各方面素质,主要是专业技能,职业素养,职业道德的严重缺失。在保险业发达的欧美**,一个人要取得保险执照是非常难的,一般人要花上几年时间去取得执照,而且都是专业的高学历人员。而我国都是些大妈,现在也有一些年轻人。首先文化程度较低,更不具备保险的专业知识。只要参加了相信百万年薪不是梦等主题的一两周**式的培训,就可以参加所谓的考试,然后就可以上岗卖保险了。根本就没有能给客户做保险规划的能力,这不重要,只要能卖出保险就行,管这个保险是不是适用这个客户,反正拿到提成就是了。大不了以后再给他推销其他的保险产品就是了。业务员对产品的夸大事实,虚假宣传。玩文字游戏。客户真出事了去理赔,才发现给业务员骗了。所以说业务员才是保险业最大的病垢。让人失去了信心。上面几点大概就是大家为什么会不接受的原因了。说白了就是对商业保险的不信任,为什么不信任?是因为商业保险公司的公信力缺失,对保险和业务员失去了信心。解铃还须系铃人。解决问题的办法只有一个,那就是保险行业、公司、业务员自己做好做规范。 20210311
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