大型保险公司主打产品的性价比为什么会偏低于市场主流?

跨界喜剧王 2024-12-22 18:52:52
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本身你的问题就是一个伪命题!!!为什么?第一,保险业属于第三产业,那么其本身是以服务为主。举个栗子,例如银行业,为什么大家喜欢招行,招行的个人零售业务也是行业内一流,是因为招行的存款利率比其他高么?我想应该不是,而是本身硬件设施和软件服务所共同导致的吧!所以,保险本身购买的是一种服务。其实,你问问哪些购买过的保险的人,你问他们买了什么,他们只会告诉你个大概,例如医疗、重大疾病等,你要再问ta具体保了哪些疾病,ta只会摇头。为什么?不怪客户,也更不能怪业务员销售时候没有讲清楚,而是本身保险就是一纸合同,里面条条框框太多,客户根本记不住,就算今天记住了,明天也会忘记,就算这个月记住了,下个月也会忘记。所以,保险卖的不是产品,而是服务。在购买保险时候一定要找一个靠谱的代理人,能够定期给你提供保障检视服务,及时调整保障方案是最重要的,而不是推销某一个产品。第二,市场主流问题!什么是市场主流?简单理解应该是市场占有率最多的,应该才是主流。诚如有的人所言,抛开代理人规模、市场进入时间而言,有点创新、创意就叫市场主流,感觉有点像小丑了吧!为什么?用一个通俗的举例来说明这个事情,如果一个人每日靠**维持生计,你觉得这个人可以活多久呢?好,有的人又会说保险法有规定,保险公司不会破产,对,可是客户是无辜的啊!!保险是应对风险,万一那天出了风险,花了很多时间才找到应该理赔的保险公司,而耽误了客户,就失去了保险的意义!另外,我想说的是,如果没有国寿、平安、泰康、新华等这些老牌公司前些年对保险市场的积极耕耘,会有今天**保险市场么?如果你看过监管处罚,你就知道哪些公司真正是在做事情,而有些保险公司只是利用所谓的性价比低的产品吸取客户资本,成为资本市场上的野蛮人!第三,再来谈谈产品所谓性价比,你既然抛出这个概念,无非就是想要人回答大公司什么这成本高,那成本高。那我想请教一下问问题的人:那个公司开门做生意没有成本呢?另外吐槽成本高?越是大型公司,在资源使用上就越抠的细和严格,因为他们是有复杂的制度管理和风险控制。如果这些大型公司不投入进行科技革新,客户在理赔的时候会感受到方便快捷么?你知道现在大公司的理赔速度都非常快么?如果这些大公司不投入到代理人队伍,客户可以得到好的后期服务么?(当然现阶段因为代理人流动还是比较大,所以大公司也在积极用科技手段更新换代)如果这些大公司这些年都不做宣传,会有今天的保险市场么?综合上面说的三点,我不知道你问这个问题的目的是什么?误导客户?颠覆市场认知?不管怎样,我都觉得你问这个问题的动机不纯。 20210311
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