学生会外联部拉赞助的流程

过。 2024-05-30 12:43:38
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拉赞助的方法关键词:拉赞助拉赞助可分为四个阶段:策划、交涉、落实、反馈。一、策划阶段。首先,策划的目标要明确:说服对方,使之与你建立合作关系。如何说服?这是问题关键。我认为,整个说服过程是建立在双基础上的,即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。建议这样思考:(一)对方需要什么?虽然求各不相同,但是归根到底,有一点是很明确的,即对方希望通过合作产生宣传效益,进而带来经济效益;希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有,小的赞助商更加在乎的是眼前的利益,但是大的商家更加在乎的是长远利益,现在大商家投入的资金不可能马上实现金钱价值,但是能宣传它的品牌.(二)我方优势何在,如何发挥?这是对前一问题回答,是说服对方与你而非与他合作的依据。我校的优势很多,在与商家交谈前应该在脑子里想好有哪些,比如:人数.位置等等.(三)两者结合,分析双方合作的基础,提出使对方宣传效益有作用的合作方案,即策划书。当然,做策划书之前,首先要根据以上思考作调查研究,寻找可行的合作伙伴,尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中,需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如学校活动具有宣传方面的优势;各院系也各有特点,比如计算机系去找电脑商;体育活动去找体育器材专营,艺术系、外语系,因女生多,去找美容美发、时装化妆等商家,从理论上说成功率比较高。此外,就活动本身也各有特色,譬如普通话大赛与书店合 20210311
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