资深证券经纪人请进

河北朝辉重工 2024-12-24 01:44:38
最佳回答
其实这问题也不用藏着掖着。我来顺序回答你。1、开户奖50-100为多,光大证券曾经出现过250元/户的高奖励。佣金提成比例,各家券商差别很大10%-60%的都有,这要结合薪资构成模式。当前主流薪资构成模式有两种:(1)底薪+提成,这种模式下,底薪一般不会超过2000,提成比例相对低一些;(2)底薪 or 提成 就是说,要么拿底薪,要么拿提成,二者不可兼得,这种模式下的提成比例就高一些。2、客户归属问题没什么可谈的,只要你有从业资格,那么你发展来的客户就是属于你的。3、所谓被券商黑,问题的确可能存在,但大券商经营相对正规些,小券商花招多些。如果不想在耍心眼方面多费心思,就尽量找大券商吧。另外,入职时,仔细看一下考核标准和管理制度,如果考核标准过于苛刻,管理制度不尽人情,那么就别在这里耽误时间了,撤吧。因为这样的考核和管理迟早要把你扫地出门,而你发展的客户就留给了券商。4、另外要跟你说的,是对想在这个行业里长期做下去的一点个人想法:(1)其实各家券商或多或少地都在使用保险公司的营销策略:发展销售人员的人头,销售人员将身边的亲朋好友发展来开户之后,如果没法继续开展新的客户,考核与管理制度会将他们淘汰掉,于是沉淀下了客户。(2)如果你没有足够的决心和信心,就别来这行里耽误时间了,证券经纪人职业淘汰率很高,10人进来,能有1人留下来算是不错的了。而留下来的10人里,估计也只有1人做得很出色。(3)提升自己的综合素质与证券方面的专业水平,让客户对你这个经纪人产生依赖,而不是对你所在的公司产生依赖,这是你长期发展下去的核心竞争力。如果达到这样的效果,券商就不是要黑你,而是要想方设法留住你了。 20210311
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