海澜之家适合什么年龄的男生

梦想家气球派对 ꫛ金飞࿐ 2024-12-03 11:50:24
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海澜之家为什么衣服一般,名气还那么大呢?海澜之家名气大,主要还是广告做得好,只做的品牌很少,一般认知里,都是女人喜欢买买买,喜欢漂亮衣服。但是做衣服的那么多,谁又敢称是衣服品牌第一或者女装品牌第一呢。所以,海澜之家敢于直接抛弃女性市场,只做男装并且大张旗鼓的宣传,就容易给人造成一种错觉,国内男装品牌第一就是海澜之家,**那么大市场,在一个大众消费领域排第一,体量自然巨大了。海澜之家的名气的确大,就不得不夸一下海澜之家的广告策划了,“男人的衣柜”这句广告词很明确给海澜之家的衣服下了定位。对于宣传来说,海澜之家相继聘请了各大明星吴大维、印小天、杜淳,以及林更新做形象代言人,并通过投放各类广告以及联合各大综艺节目,例如《奔跑吧兄弟》、《最强大脑》、《蒙面唱将》等。至于会觉得海澜之家的衣服一般,这里也要提一下海澜之家的定位了,海澜之家刚开始是定位于男性职业装的,再后来经过对市场的调查才增添的休闲类服饰,服务对象于18岁以上各个年龄段的男性,满足男性消费者日常着装需求。另外,海澜之家门店多,广告多,如果只把它当作一个卖衣服的那就错了。海澜之家背靠海澜集团,是国内企业五百强,排名一直两百多,可以说是一个巨无霸企业。人家的基础产业是精毛纺面料,在无锡有好大的厂子。海澜之家是只做男装,人家还有爱居兔专做女装,还有圣凯诺做西服衬衫,还有百依百顺。海澜集团又不仅仅是在服装纺织领域,在地产投资领域都多有涉及,比如当年的第一牛股暴风科技,背后就有它的投资。所以,有着这么一个大金主,海澜之家才会在央视和各大综艺不停的砸广告,也可以不停歇的加盟扩张。再有就是海澜之家的退换货政策十分宽松,也促使消费者大胆购买。海澜之家的成功在于抓住了市场空白和市场痛点:1.以前的服装品牌不专业区分男女是综合性品牌,而且主要资源重点投向女装。海澜之家专业做男装品牌,他抓住了这个市场空白。2.男性购物和女性购物有非常大的区别,男性购物目的性比较明确而且怕折腾麻烦不愿多比价多讨价还价。所以海澜之家的销售模式简单易操作,超市化摆放采购,绝不打折议价,这让男士购物简单化。3.海澜之家另外的成功在于将成本推给了上游生产厂家,而资金却先从下游加盟销售商提前获取。4.正是由于上游生产厂家压力过大,为盈利或者维持,必然在生产上弱化质量,而海澜之家为了加速扩张,其实也或多或少的放松了质量管理。5.本人或亲朋之前都买过海澜之家的服装,但是现在都再也不买了,质量差,相应价格贵。所以我认为海澜之家如果再不改善他的模式,应该会走美特斯邦威的老路。6.双十一前夕,马云拜访了海澜之家,之后二选一的风声就传出来了,而海澜之家的网上生意是从京东开始的。企业和企业家在现实利益面前的选择我们都可以理解。但是一个伟大的企业或企业家在面对同样选择时会怎么做呢?海澜之家2017年8月15日已营销92.53亿,江苏江阴的企业,靠的是:明星代言+广告全面宣传,服装生产与销售全部外包,企业只做营销策划管理方案。衣服做工,布料款式都不是一流,但营销策划做的非常好。一流的广告可以把普通产品捧上天,大获其利,并且家谕户晓。海澜之家的衣服低调奢华有内涵,适合30岁,40岁左右的非公务员,有内涵的男士。每个不同品牌的主攻方向不一样。再拿一个名牌,例如七匹狼适合小有成就的,30,40岁左右且有内涵的男士,阿迪达斯适合20,30岁左右青春运动型的男生,还有批发市场的衣服适合农民工,工人,老百姓等居家过日子的人,香奈儿适合高雅的,贵族女士。是不是穿了地摊货就一定是农民工,或者穿了香奈儿一定就是贵族呢?答案是否定的,不同的人根据自身定位与实际情况选择衣服,让他人舒服,一眼就能看出品味,其中舒服是目的 20210311
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