产品如何定价?产品定价方法

Melody 2024-05-26 11:55:58
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1算出公司运营成本,基本定价方法需要你确定公司的全部运营成本,然后再决定产品价格,这样才能保证公司盈利。所以一开始要做的就是算出公司的运营成本。加上:人工成本营销成本制造成本(原料和装备等成本)营业费用(包括店面房屋租金和各项设施等费用)债务利息返回投资成本你自己的薪水2设定“成功目标”。做生意的唯一目的就是赚钱,特别是要用足够的钱来建立一个成功的企业,所以你要设立一个企业成功目标、你自己的成功目标。把这些数字加起来,算出支出费用,然后确定你要从销售额中赚回多少。一旦知道了在生意中要赚多少钱才算成功,就可以知道产品该定什么价格合适了。3预期客户需求。另一个主要的数据就是在特定的时间内你能卖出多少货物,确定你的客户群和他们的购买能力,他们的理想价格是多少?在价格上有什么样的要求?在讨论中尽量明确数量,可能卖出去多少,要补给多少货源?你要卖出去多少才能持续盈利,并且能维持成功周转的状态?有什么地方需要改进的?把成功目标分为几个部分,每个部分以你最确信能卖得出去的价格为标准,没有必要非得定为这个价格,但是这是一个不错的开头,还可以顺便观察一下客户的反应。4向竞争者学习。如果你卖客户定制的某某产品,那就看看还有没有其他的公司也提供类似服务?这些公司在哪里呢?他们的产品价格是多少?他们的公司是怎么运营的?你要清楚竞争的一切规则,这样你就可以从竞争者中脱颖而出。假设你是你们镇上两家冰冻酸奶店的其中一家,但是你不明白为什么你的一杯42块钱(根据成本算是便宜了)的有机椰子迷迭香酸奶没有受到普遍欢迎,然而镇子那头的“泰斯特冷饮”普通巧克力甜筒却总是卖得热火朝天。你要熟知他们的价格定位和客户群,这样你才可以保持竞争力,引领市场。你们有相同的客户群吗?你还能挖掘或者深入其他的客户群,使你的产业更加壮大吗?你的产品令人有购买欲望吗?对于一个成功的产业来说,这些问题在定价的时候都是要深思熟虑的。end 20210311
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