怎样提高产品的市场占有率??论文
1.产品的质量:质量不行,后面一切免谈,所有企业,不可能就靠一单生意赚大钱的,要长远,首先,就得保证自己的产品质量好; 2.产品的市场:企业生产的产品,如果它的被使用率很低,当然再好的东西也不会卖成什么样; 3.产口的单价:好东西是应该有好的单价,对,但不是说好单价就一定是好东西,现在的人,考虑的重点不是单价,而是第一点,所以一个合理的单价 ,是市场的前提. 4.企业的服务:一个好的企业会十分注重自己企业的从头到尾的服务,不管是售前,售中,还是售后,人家买你公司的产品,是支持你,都不买你的东 西,你吃什么; 5.企业的名气:有多少人知道你这个企业,呵呵,现在的人们好像都比较讲面子,我用的是苏泊尔电饭锅,你用的是没听说过的牌子,谁惭愧,是啦! 好有好市场,企业的宣传很是重要! 6.对同行的了解:人们不是等着你的东西生产出来买的,你的同行也在做这个东西,你怎么超过人家,一句话:人无我有,人有我精,人精我新!就是 要让你的产品要领着同行的技术跑在前头,同样的东西,为什么选你的,因为你的东西也许更实用,也许更方便,也许更好看些! 市场占有率体现企业的无形资产。 世界名牌可口可乐的无形资产约400亿美元,在世界饮料行业中,市场占有率的比重是超重量级的。企业市场占有率高,可使企业积蓄丰富的有 关生产和营销方面的信息和经验,同时能使企业接触到更多顾客,进而获得更大的市场信息,改进并向顾客传输企业信用、企业文化、企业形 象等无形资产,提高品牌知名度和影响力,就此而言,市场占有率的提高对企业竞争力的增强具有战略意义。 一、提高市场占有率的意义 (一) 市场占有率是衡量企业经营态势和竞争能力的重要指标。 企业的市场份额越大,也就意味着其他竞争者的市场份额越小,表明企业的竞争能力不断壮大;另外企业市场占有率的扩大,使企业容易形成 规模效益,大批量生产能够迅速降低单位制造成本,使企业能够保持成本领先,降低价格,提高企业的市场竞争力,从而使企业获得较佳的边 际利润。企业有了利润,可以投入到营销中去,增加广告费用,开拓新市场,研发新产品,进一步扩大市场占有率,形成良性循环,使企业规 模不断扩大。 (二) 市场占有率越高,投资报酬率就越高。企业的投资效果常用投资报酬率来衡量。所谓投资报酬率就是: 投资报酬率=税前总利润/投资额 影响投资报酬率的因素有很多,其中关键一项是市场占有率。根据美国的研究机构对美国620家各类型的企业调查后的统计结果,随着市场占有 率的提高,投资报酬率也增大。 (三) 市场占有率体现企业的无形资产。 世界名牌可口可乐的无形资产约400亿美元,在世界饮料行业中,市场占有率的比重是超重量级的。企业市场占有率高,可使企业积蓄丰富的有 关生产和营销方面的信息和经验,同时能使企业接触到更多顾客,进而获得更大的市场信息,改进并向顾客传输企业信用、企业文化、企业形 象等无形资产,提高品牌知名度和影响力,就此而言,市场占有率的提高对企业竞争力的增强具有战略意义。 二、提高占市场占有率的局限性 虽然市场占有率的提高会给企业带来诸多好处,但是它也受一定的条件限制和有一定的局限性。市场占有率的提高,需要有一定的利润支持, 没有利润空间的市场占有率对企业来讲是一种负担。很多企业在单纯的市场占有率的导向下,产生一种错误的发展策略,不惜牺牲利润,用超 低的价格去扩大市场占有率,以达到预期的目的。结果引发行业内一轮又一轮的价格战,匍匐在价格浪潮中的企业的市场占有率提不起来,也 没有利润可以收获,最终价格战成了价格战者的墓志铭。因此,企业追求的不仅是市场占有的数量,更重要的是市场占有的质量。 20210311