没有风险投资的网络公司如何盈利

?音尓? 2024-06-02 23:35:09

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花惯了大笔vc的阔少，你是否为紧勒腰带作好了准备？你们有没有考虑过如果没有风险投资该如何生存？盲目贪大求全，一味追求高档的后果你们体会到了吗？请看一个来自大洋彼岸的真实故事。随着涌入网络公司的风险投资开始紧缩，一些人相信在线交易成功的潜在可能性也减少了。但对另外一些人来说，无法募集数百万投资基金却是塞翁失马。一个好例子是paloalto，在加州的一个网络公司，其网站是为向消费市场出售汽车而创立的。从为吸引巨额投资的角度来看它加入点com市场的竞赛似乎晚了点。像众多的同类一样，这家网络公司在去年的早些时候四处寻找投资。但风险投资家早就在autobytel和carsdirect创建时就熟知了此类商业模型。这些多疑的投资者不相信在已经饱和的市场上另一家卖车的网站能成功。随着股票市场在三四月间下跌，风险投资对任何人来说都不是那么轻而易举就能获得的了。 “我们并没有得到一大笔钱，”网站创立人，ceojonchr**tensen说，“这就造成了（和其它网站的）差别。” 十一月这家网站为连续第五个月盈利而庆祝，这是一个很少有其它点com公司能企及的里程碑。 “如果我们当时获得了一大笔钱，我们会早就花了它”，chr**tensen说。“我们将会以极高代价的公司架构而灭亡。看起来又乡又土的(架构)却被证明是有面包片以来最棒的。” 公司在二零零零年三四月间面临了严峻的财务挑战，管理层意识到必须放弃a计划：获得大笔风险投资。公司需要一个新计划，必须找到一条货币化衡量访问量（交易）的途径，而且必须压缩开支。网站寻找着它可以作的改变，“我们在六月份作的最大改变是在提供汽车价格前向用户索取他们的个人信息，”chr**tensen说。“自那以后，网站赢得了越来越多的忠实访问者。” 这次改变同时为艰苦挣扎的网络公司引进了新的财源，它现在向汽车经销商以每个客户二十九美元的价格出售信息。 “这就是那个月拒狼于门外的改变。”chr**tensen说。这使公司收入获得了百分之三十到五十的增长。这还不是他们所作的唯一结构性调整。“我们试图在不增加花销的情况下增长收入。”chr**tensen说。他是第一个容许网站不搞得包罗万象，无比复杂的人。 “我们的站点并不完美，它十分基本。但这是有原因的：很多在线访问者并不访问到最后一行,他们并不赚钱。” 现在这家公司并不参与流量伙伴计划，即通过友情链结之类途径增大网站访问量。“我们放弃了许多伙伴，他们实在太昂贵了。” 他们的生意如同访问量，并不像竞争者们作得那么大，与其它站点产生的每月数百万美元的交易额相比，他们每月四十万美元的营收也许是小巫见大巫，但这个网站是盈利的。当然也有遗憾，这个公司受限于雇佣员工的人数，因此，它不能迅速追逐新技术。“这就是生活，这就是我们走的道路。”chr**tensen说。这个网站的简单纯朴，容许缺陷但要有盈利能力的哲学，使得公司在哀悼点com同类凋亡的漫漫守丧长夜中幸存了下来。对chr**tensen而言，网站市场的疲软对他的公司来说并不是坏事，而是不错的消息。 “对任何盈利的网络公司来说，市场的收缩是最大的利好讯息。雇员来源更丰富，办公室更宽敞，为获得访问量也不那么昂贵了。我们的代理经销商也更容易签字了：他们没有那么多电话了。” 20210311

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