怎样才能把雨伞卖出去

Elena娜娜 2024-11-17 02:24:47
最佳回答
做销售的首先需要了解自己的产品特点,因为人们所记住的是一个产品的特点,同时要了解竞争产品的弱点,市场趋势,和主要米面向的销售主体,有针对性地介绍和宣传,节省费用。拥有良好的专业知识。培养自己与他人的交际能力,广结好友。要有信心和恒心,永不服输,不轻易放弃。分析并找出销售规律和特点。结账时,认真不马虎。  以下是关于销售的一些误区,你要注意一下:  做了两年销售,感觉自己没少走弯路,现把它们写出来,给大家些敬示。  误区一:没有话术和技巧就做不好销售。  一开始做销售,觉得技巧很重要,就拼命学技巧,学人家的手势和语气。越学越累,越学越没信心。  以前有些经理要求我们背话术,照着他们给的说辞去背,可我总感觉像是给我的嘴巴上了个铗子,说出来的话都不像是我自己的了,学到最后,我都不敢开口讲话了。两个字"难受"。  我认识一位阿里巴巴的销售精英,他讲话结巴,说个笑话别人得配合着笑,可就是这样没有销售天赋的人销售业绩却从来没有掉下过前三名。因为他太勤奋了。他一天可以跑三个地市。当别人都回家的时候,他却许刚刚踏上返程的汽车。一段时间下来,他积累的**是最多的。  另外,表面上看起来老实巴交,不怎么会讲话的销售代表,一样可以做的很好。因为有不少老板喜欢这样的人,觉得和他们做生意放心。另外这样的人大部分都是实干型的,做事认真,韧性强,这样的品质也比较适合做销售。毕竟80%的成交都是来自4次以上的跟踪,而不是来自技巧。  误区二:只有找老高层,才能做成生意  我们做销售都提倡找决策人,找关键人。但并不一定所有的关键人都是老板。特别是一些大企业,他们的部门经理就有一定的决定权。而且大公司老总业务都非常繁忙,一般很难见面。小公司也不尽然,现在**的家族式企业多,老板的爱人及亲戚朋友都有可能左右单子的结果。  所以,有时候单子进展不顺利,可以考虑从关键人周边对其有影响的人入手,间接达到目的。同时,要密切关注关键人身边的这些次关键人,有条件的话争取他们的支持,即便不支持,也要把他们做成中立,不然后患无穷。  曾经有一笔单,是一位销售新人做的。新人就职于一家刚成立的小公司,一天去一家销售额几十亿的公司做拜访。一开始找的是这家公司的一位文员,新人还不太懂关键人的重要性,就给她很卖力的做演示。并通过这位文员了解了一些该公司的组织结构及背景等。  后来这个文员调回总部了,但把他推荐给了另一位业务经理。这位业务经理其实也只是一个普通的销售代表。当时新人还不太懂销售的这些常识,还是很卖力地去和这位业务经理沟通,推荐他们的产品。  业务经理对这款产品比较认同了就帮他推荐到了一位副总那里。后来又通过副总向总部汇报,总部通过后,这笔单子给了新人。  可能有人会觉得这样做周期太长,但实际的情况是即便你直接找到了该公司决策层,他们也会把事情推到分管部门,而且一但决策层拒绝了你,你的机会就变得非常渺茫,其实这笔单子新人去拜访的次数并不多,只不过这件事的发展需要一个过程,这个过程是正常的,我们想想,我们每个月都多几笔这样有希望成交的单子,效率不但不会降低,反而能有更好的结果。  误区三:客户的每个问题都有固定的好答案  有不少天才的销售经理,把自己的经验编成小册子,发给下属。还千叮万嘱地说这是他们费了好大劲儿才编好的,一定要全部背下来。最起码要掌握80%。不少销售代表就把它当成了圣经,认为这是最佳答案。  其实不然。因为一是每个客户的脾气文化背景不一样,每次拜访的时间及周边环境也不同,事情是在不断变化的,只有在特定的场合,一些话术才更有效。比如有些客户喜欢抬扛,你越说产品好他越说你产品不好。  这时你突然帮着他说,你说的对,这个产品就是很烂,没市场,我都没信心了。这时他反过来开始安慰你了,说你的产品其实也不错,价格公道,至于有缺陷是在所难免的。人还无完人呢,产品怎么可能十全十美?  有的人喜欢你以开玩笑或朋友的身份跟他聊生意,有的人则喜欢专业一点的说辞。如果你只背一种话术,不会灵活运用,到时会很被动的。  所以每个问题的答案你都可以了解一下,这些东西就像是你的武器,上阵的时候哪种好用哪种。  误区四:多赞美客户就能多签单  你在喝酒的时候和客户一起拍桌子骂娘有可能成交,而这一招在所有的教课书的都没有。你甚至可以围上围裙帮客户做一顿丰盛的晚餐成交一笔单,还有可能和客户为一件事拍案而起,日后再打电话联系时,他竟然会说如果你方便,今天过来签一下合同吧。  所有不可能的事情都有可能发生。人是有感情的动物,不是机器人,所以你如果觉得只是赞美就能赢得定单,那你错了。有些人在某种时刻就喜欢听你说一些听起来比较真实,委婉反应他们缺点的话,他们觉得这样你才是真正的朋友,你比较可交。  适当地说一些对方客观的缺点,助其改进,也能赢得客户的尊重。互相尊重是做生意的前提,一个人连尊重都不愿给你,你还跟他扯什么皮?要么你走人,要么你想办法改变他的态度。  有位同事和某老板约好了,坐了三个小时车去谈生意,老板却很意外地不愿见他,插着门,门是木制的。他就一脚踹开了,老板很生气,站起来吼说你怎么这样?他也很生气地噔着客户,说你明明在这里,却硬说不在,我坐了三个小时车来给你谈生意,帮你挣钱,你就这种态度对待自己的客户吗??  客户突然觉得这小伙子竟然和自己一个脾气,爽啊,难得!立刻变得友好起来。两个人开始坐下促膝长谈,谈了一上午,合同和支票就写好了。  总之一句话:销售是人与人之间的活动,一定要灵活,灵活。 20210311
汇率兑换计算器

类似问答
  • 小雨伞保险是真的吗 小雨伞保险怎么样
    • 2024-11-17 16:47:30
    • 提问者: 未知
    小雨伞保险是真的吗,小雨伞保险怎么样,小雨伞是一个保险特卖**,是深圳木成林科技有限公司主打的第一期产品。那么,小雨伞保险是真的吗?
  • 怎样才能把钱取出来邮政?
    • 2024-11-17 00:33:47
    • 提问者: 未知
    到期去银行要求提取即可
  • 怎么才能卖出去保险?!
    • 2024-11-17 04:14:00
    • 提问者: 未知
    保险如今已沦为**,名声已经臭了 门外汉。**下达文件从明年起小学课本加入保险重要性的内容。到时候你儿子都比你懂~ 而且遗产税**后买保险的人会更多。做保险之前,当然要挑个好公司对吧?然后,必须精通业务,吃苦耐劳对吧?所以,生活中,你要同广大人民群众打成一片!把茫茫人海都...
  • 怎么才能把寿险卖出去啊
    • 2024-11-17 09:19:22
    • 提问者: 未知
    第一要有人脉 第二脸皮要厚 第三要学好并且践行猫论
  • 销售员怎么才能把产品卖出去
    • 2024-11-17 23:47:12
    • 提问者: 未知
    我朋友也是做销售的 不过已经做了好多年 你是这行的新人 你需要一个适应过程 也就是你需要理解 通常说的上道了 销售的关键信心 而自信的来源首先是你对产品的足够了解 应该是专业的水平 如果你对产品的了解还不如经销商 你又怎么去推销它呢 别人又怎么会相信你 其次是真诚 销售其实是最讲究诚信的 不是一锤子买卖 你很诚信 即便你是新人 你的客户也会非常的尊重你 为你以后的工作打下好的基础 最后就是一点销售...
  • 怎样才能把我的保险卖出去
    • 2024-11-17 04:40:06
    • 提问者: 未知
    怎样才能把我的保险卖出去 我是个卖保险的业务员;可我老是和他们谈的时候都说好;可要签单他们就说钱不方便;可我了解他们是有钱的;就不知道为什么不签单;清高手来谈谈...
  • 晴雨伞什么牌子好 晴雨伞十大品牌排行榜
    • 2024-11-17 02:00:26
    • 提问者: 未知
    夏天到来,不注意防晒很容易造成不必要的伤害,除了必要的防晒霜之外还需要一把能防紫外线的晴雨伞。晴雨伞什么牌子好?晴雨伞品牌有哪些?好的晴雨伞品牌有哪些? 晴雨伞十大品牌排行榜 1 天堂 (曾获**名牌,**驰名商标,国内最大的专业制伞企业之一,行业领导品牌,杭州天堂伞业集团有限公司) 2 梅花伞 (**驰名商标,曾获**名牌,福建省著名商标,福建省高新技术企业,大型上市公司,梅花伞业股份有限公司)...
  • 把车卖出去后,他不去过户,我可不可以把车注销,要如何才能注销
    • 2024-11-17 13:57:58
    • 提问者: 未知
    当事人把车辆卖给他人,双方签署了买卖合同实际交付车辆,但是受让方不办理过户手续。车辆的登记人可凭买卖合同和**,到合同履行地区****维权,可以在胜诉后凭生效的判决书,到车辆登记的车管所,申请公告该机动车号牌,车辆**和登记证书作废。《机动车登记规定》第十八条: 已...
  • 什么是雨伞基金 雨伞基金有什么特点
    • 2024-11-17 23:53:21
    • 提问者: 未知
    雨伞基金是指在一基金之下再设立若子基金,基金独立进行投资决通常也称做伞型基金。雨伞基金的主要特点在于在基金内部可以为投资者提供多种投资选择。由于市场处于不断的变化之中,投资者的需求也在不断变化,如果投资者在不同的基金之间进行重新选择,就需要支付很多销售费用。而雨伞基金的投资者可以随时根据自己的需求转换基金类型,而不需要支付转换费,能够在低成本的情况下为投资者提供较大的选择余地。
  • 期货开仓后没到期未平仓,怎样才能把合约卖出
    • 2024-11-17 08:59:53
    • 提问者: 未知
    (1)最后交易日(合约交割月份第10个交易日)闭市后,交易所按按数量取整、最少配对数的原则通过计算机对交割月份持仓合约进行交割配对。交割关系一经确定,买卖双方不得擅自调整或变更。(2)最后交易日后的第一个交易日(即通知日),买卖双方通过会员服务系统确认《交割通知单》。会员未收到《交割通知单》或对《交割通知单》有异议的,应在通知日17时之前以书面形式通知交易所,在规定时间内没有提出异议的,则视为对《...
汇率兑换计算器

热门推荐
热门问答
最新问答
推荐问答
新手帮助
常见问题
房贷计算器-九子财经 | 备案号: 桂ICP备19010581号-1 商务联系 企鹅:2790-680461

特别声明:本网为公益网站,人人都可发布,所有内容为会员自行上传发布",本站不承担任何法律责任,如内容有该作者著作权或违规内容,请联系我们清空删除。