菜鸟网络的模式是怎样的?它靠什么盈利?

铝合金般你琴姐 2024-11-17 16:51:29
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在刚刚进行的第四届世界互联网大会“企业家高峰对话”论坛上,菜鸟网络总裁万霖就道出了菜鸟网络的模式:“在竞争中协同”。“竞争中协同”的模式一个数据其实我们有必要知道,那就是在刚刚过去的双11,当天产生了8.12亿个物流订单,菜鸟和物流伙伴仅仅用了一周的时间就基本完成配送。创造了世界商业史和世界物流史的奇迹。那么,这到底是一种怎样的模式呢?简单讲,菜鸟网络就好像一个分配者,将全行业、全社会的资源最优配置,分享给它旗下的快递公司小伙伴们。菜鸟网络到底靠什么赚钱?在了解菜鸟网络靠什么盈利之前,我们先来看看菜鸟网络的业务板块:一、仓配网络服务仓配网络服务主要有两种模式:1、使用菜鸟网络的仓库,并在未来由菜鸟网络直接提供发货服务商家根据销量定期将批量货物运送至运输点,之后由菜鸟网络整体负责运送至上海、广州、成都、天津、武汉等五大仓库,在买家下单后,由离买家最近的大仓发货,并有菜鸟网络专门的快递配送企业负责终端配送。期间会根据菜鸟大数据估算,通知商家提前补货。2、使用自有仓库,菜鸟网络仅负责配送。二、跨境服务菜鸟网络的物流覆盖能力可至全球224个**或地区,跨境仓库数量达到74个。1、入境服务以电商**进口商家为主,为海外购货的商家提供海外保税仓储、清关和国际配送服务。2、出境服务以阿里巴巴面向的海外商家为主,为其提供国内商品出仓、转运、出关以及最终海外配送服务。三、快递服务**菜鸟网络整合其电商**的物流、仓储资源,用统一的接口面向消费者。一个直观的比喻就是,没有菜鸟网络之前,消费者、电商需要面对多个快递公司、仓储企业;有了菜鸟网络之后,只需要面对菜鸟网络就好!四、向物流企业提供大数据分析及物流云服务1、大数据分析推行菜鸟网络统一格式的电子面单,并以电子面单为载体,通过菜鸟网络的大数据支撑,为物流企业提供货物分拣解决办法。2、物流云向各物流企业提供一站式快递物流系统管理解决方案,优化其运营模式,并与菜鸟网络完美契合。据此控制整个物流行业,享有绝对话语权。五、农村物流菜鸟网络农村物流提供了覆盖广大农村地区、并深入各个乡镇。旨在为广大农村居民、乡镇企业、乡村**提供“农产品进城”或“商品下乡”的物流服务。六、菜鸟驿站通过菜鸟驿站,解决整体上快递**服务能力不足的问题。溢价能力举一个简单的例子。一个商家交易成功一单业务,其中除去仓储、配送需要10块钱,普通快递公司赚取10%的毛利就是1块钱。但如果这单业务200块钱,菜鸟网络可以通过自身体系周转提升10%的利润空间,就节省了20块钱。那么,菜鸟网络的盈利空间就在这20块钱里。与快递公司的毛利1块钱是有较大出入的。先通过自身能力给客户带来溢价,再从这部分溢价中获取利润。菜鸟网络作为快递业的大手笔,是一项长远战略。虽然盈利模式尚未明晰,或者说赚的钱还很少。但是一旦拥有话语权,那将是一件可怕的事。你敢想吗? 20210311
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