定价的方法主要有哪些?

张若曦❤️pb? 2024-12-02 19:05:16
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企业的一般定价方法有哪些?1、成本导向定价法①成本加成法②目标收益定价法③边际成本定价法④盈亏平衡定价法2、市场导向定价法,①随行就市定价法,②产品差别定价法③密封投标定价法3、顾客导向定价法①理解价值定价法②需求差异定价法③逆向定价法影响分销渠道的因素1、顾客特性2、产品特性3、中间商特性4、竞争特性5、企业特性、6、环境特性中间商的作用中间商在商品由生产领域到消费领域的转移过程中,起着桥梁和纽带的作用。由于中间商的存在,不仅简化了销售手续,节约了销售费用,而且还扩大了销售范围,提高了销售效率。1、促进生产者扩大生产和销售(2)协调生产与需求之间的矛盾(3)方便消费者购买商品何谓拉式促销策略和推式促销策略?1。推式策略是指利用推销人员与中间商促销,将产品推人渠道的策略。这一策略需利用大量的推销人员推销产品,它适用于生产者和中间商对产品前景看法一致的产品。推式策略风险小、推销周期短、资金回收快,但其前提条件是须有中间商的共识和配合。2。拉式策略是企业针对最终消费者展开广告攻势,把产品信息介绍给目标市场的消费者,使人产生强烈的购买欲望,形成急切的市场需求,然后"拉引"中间商纷纷要求经销这种产品。市场细分的概念和作用市场细分就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异性,把整体市场即全部顾客和潜在顾客,划分为若干具有某种相似特征的顾客群,以便选择确定自己的目标市场。作用第一,有利于巩固现有的市场阵地。 20210311
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