如何寻找经销商

星空映像 & 张轩 2024-11-29 04:07:06
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我的一个朋友叫王二麻在开发新经有一套。有个市场我司有很多人去了也找不到经销商。他一去就搞定了。老板对他也是另眼看待。在我们面前更是牛气烘烘说:“不谋全局者不足以谋一隅!,新市场开发也是如此”。有一天在我软硬兼施还请他洗了脚他才告诉我他的经验。我从以下七个方面写出来大家交流。  一:知彼  二:知己  三:寻找目标客户的标准。  四:寻找经销商  五:开发经销商  六:客户主要异议的解答方法与策略(兼回答经销商提出问题的部分答案)  七:缔结一、知彼    他先给我罗列了开发经销商时经销商经常提出的问题  1、价格太高:“你们公司产品价格太高,不好卖,你们还是找别人吧?”  2需要时给你电话:“你把产品介绍和价目表放到这里吧,需要时给你电话”。  3、独家代理权:“我要做你们公司产品的独家代理商”  4、市场不景气:“现在市场不景气,生意不好做,你们还是过一段时间再来谈吧?”  5、要铺底:“我的资金很难周转过来,你们应该支援我一下,铺点底给我”  6、要保证金:“我与你们公司没打过交道,不了解你们公司,你们应该给我点保证金”  7、缺乏资金:“我现在资金实力有限,不想再考虑其他公司了”  8、公司关系:“我与现有公司感情很好,暂时不考虑引进其他公司”  9、朋友关系:“我与现有公司xx是多年的交情,不好意思再引进其他公司”  10、生意小:“我们生意做得很小,不方便进你们 20210311
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