新品上市,营销推广应该注意什么?

Inuyasha 2024-11-16 17:37:49
最佳回答
销路的打开,可以加速资金运转,巩固企业发展根基。所以一个新品的入市,是应该学习奥克斯以做秀和炒作打开思路路成为空调界黑马呢?还是引用荣事达冰箱小康工程建立渠道堡垒呢?或者模仿她加他饮品的伙伴式营销呢?或借鉴农夫山泉、蒙牛乳业的事件营销呢?   一、 产品卖点的定义   有句俗话讲的好卖什么吆喝什么。这句话说白了就是在怎么宣传自己产品卖点,卖锣的打锣,卖鼓的敲鼓,广告**奥格威说:与其说明怎么样,还不如形容产品是什么。海尔电热水器并没有刻意宣传自己产品质量,性能怎么样好,只是围绕防电墙三个字概念操作了一番,就搞得消费者只要买热水器就会问有没有防电墙啊!所以新品的上市,首先让自己产品的卖点别具一格,让人从感观视觉上耳目一新,心理上回味无穷。这是一个新品上市首先要琢磨的事儿,不然推出的产品又有何存活的价值呢?即使广告、营销、推广、网络再强再全都有可能昙花一现。   二、通路问题的设计   在新品上市,对通路问题的规划也都有着许许多多的典型案例可以借鉴、归纳、综合的制定出适合自己产品的思路与方法。让产品上市的方向性、框架性、原则性形成一套合理方案。下面就谈下在渠道通路运作中几种营销模式:   1、价格交叉化营销  现在各种超级端疯狂的扩张,直接影响了下接经销商的利润空间,导致许多下游客户根本不跟厂家打交道了,直接从超级终端采购,不仅价格优势大,附加赠品也多,如果一个新品刚入市不久就面临如此糟蹋,可就有点难过了,所以此时怎么在价格上交叉管理?或者产品型号差异化上经营了,避免超级终端与下游经销网点的直接冲突就成了首要问题。   2、 分销客户互补化营销   对于核心客户的选择是一支独秀,还是1+1>2,或者密集性营销呢?都是令人头疼的问题,一支独秀新品难以扩广开来,密集性营销,产品将会做烂,只有1+1>2模式相对折中一点了,如果协调、牵制的成功可能会得到事半功倍的收获。 3、产品系列差异化营销   4、 终端推广统一化营销   在同一市场开展促销推广时,往往会造成同一品牌产品的恶性竞争,使消费者对此品牌产品在不同商场之间来回比较,造成商家极为反感和头疼。面队此情景,厂家代表必须严格控制价格,终端统一管理。有导购的约束导购,无导购的协调营业员。如果终端管理混乱,最终可能导致此品牌产品成为靶子产品。培养商场的增强服务竞争意识,淡薄价格厮杀观念。   5、 厂商之间伙伴式营销   曾经读过有关她加他的营销模式,但我认为厂家只能同大批、二批或者超级终端形成伙伴式营销,这样不仅对新品入市推广带来立竿见影的效果,而且有利于产品长远发展利益。不过客户永远是惟利是图,厂家绝对不可以把渠道开发权、管理、维护等工作完全交给代理。这个世界谁掌握主动权谁就拥有发言权,一旦代理反水,厂家将全线崩溃。   6、 产品协同式营销   在新品入市推广中,即使行业或品牌不同,面对的是同一类消费群体,可以协同营销互补优势,拓宽渠道。动感地带和麦当劳是两个毫不相干的m行业居然发出了相同的声音,我的地盘,我做主,针对年轻一族发力,使自己地盘越来越大。 20210311
汇率兑换计算器

类似问答
  • 如何做好新产品上市营销?
    • 2024-11-16 00:30:58
    • 提问者: 未知
    没有新产品的企业注定要被淘汰,但新产品的开发和推广又具有很大的风险,如何降低和规避风险是每个积极开发新产品的企业必须直面的问题。企业在上市前对新产品进行各种充分测试,不失为降低风险的一种有效手段。但传统的营销测试方法已经不能满足实际的需求了,管理者们已经不能容忍花费数月...
  • 金融产品营销推广方案
    • 2024-11-16 01:01:50
    • 提问者: 未知
    互联网时代,推广是必不可少的。现在互联网金融+是比较热门的谈资,也是被**所支持的。金融产品现在网上特别多像:宜人货、融360、明信**等产品丰富。推广就要找好**了 像常做的有博客推广、论坛推广、seo、邮件推广等等就是很常见的。
  • 新产品上市应如何推广?
    • 2024-11-16 17:04:22
    • 提问者: 未知
    15、淘宝分享推广:写出你自己分享的产品的方法和心得,这样你的好友都会看到你发表的心得,、。16、淘宝江湖推广:江湖推广跟上面的分享差不多,但这个也是一种推广方法,...
  • 急!!!!应聘广发**天津营销中心行政专员时应该注意什么?
    • 2024-11-16 19:53:47
    • 提问者: 未知
    有笔试.衣服无所谓只要整洁就好.最重要的一点就是要谦虚.不要吹得太厉害
  • 营业执照吊销,未注销 应该怎么正常注销?
    • 2024-11-16 19:18:29
    • 提问者: 未知
    注销公司现在是一条龙服务,都在一个**的办事大厅,先注销工商部门的证件,然后在注销税务部门的证件。要先登报-然后再去补公章-注销国、地税(要交罚款)-注销工商-注销代码-注销银行,费用要看你执照的具体信息了,罚款税务是按照时间长短来定的。首先注销是自己或者你授权他人到工商税务...
  • 在知乎上推广营销怎么做?
    • 2024-11-16 15:28:42
    • 提问者: 未知
    在知乎做品牌营销其实并不难!话不多说,我分了以下三点告诉你该怎么做,大家可以先收藏后观看!第一:账…
  • 企业做微信营销和公众号运营应该注意什么?
    • 2024-11-16 13:26:36
    • 提问者: 未知
    我们公司最近让我负责微信营销,有没大神指点一下,谢谢。
  • 服装批发行业应该如何做好网络营销推广?
    • 2024-11-16 07:54:56
    • 提问者: 未知
    一、按使用流程分 1.核心依据 以用户使用的流程为依据做切割和划分。买家线:从找到**到找到商品到完成交易到售后环节再到二次购买的一整条交易主线。卖家线:从入驻**到成为商家到开店上传到接单卖货再到售后跟进的一整条服务主线。**线:从服务买卖双方到活跃激励整个**用户到拉新推广到服务...
  • 新生进入大学应该注意什么?
    • 2024-11-16 10:37:11
    • 提问者: 未知
    part.1----必备!录取通知书;高考准考证;成绩单;户口本;**及正反两面复印件;(在学校也会有地方复印,但是开学肯定人很多还要排队)一寸登记照2套;(报名、填学籍卡、报社团学生会、入党、交简历、申请勤工助学等都要用,必备)党、团组织关系证明;(一般都是在档案袋里,不要搞丢了,不然还得重申入团,这么多年团费就白交了)若干百元大钞&**1张;(父母有**的最好把**带着,报名那天因为大多数家长...
  • 初入股市应该注意什么
    • 2024-11-16 07:55:39
    • 提问者: 未知
    先买一些股票的书籍充实一下自己,确定自己的买卖原则是什么,个人建议做趋势还是比较简单的,按均线的买卖原则进行。当然还要结合其它方面,股市有风险,入市须谨慎。
汇率兑换计算器

热门推荐
热门问答
最新问答
推荐问答
新手帮助
常见问题
房贷计算器-九子财经 | 备案号: 桂ICP备19010581号-1 商务联系 企鹅:2790-680461

特别声明:本网为公益网站,人人都可发布,所有内容为会员自行上传发布",本站不承担任何法律责任,如内容有该作者著作权或违规内容,请联系我们清空删除。