期货公司如何摘掉“**”的帽子？

精分星座 2024-05-31 15:50:34

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期货行业在2012年之前，除了单一的经纪业务，期货公司没有任何其它收入来源。期货经纪业务再商业模式而言，属于通道业务。什么是通道业务？就是此业务不需要动用公司的注册资本金，只需要构建一个通道、**，业务就可以做起来，属于中间介绍机构。所以这个业务注定是没有门槛，靠**续费佣金战争夺资源。由于期货公司收入结构单一，这种手续费恶性竞争之后，造成了期货公司盈利困难，举步维艰。中期协最新公布的数据显示：2019年1月到6月全国期货市场累计成交量为17.35亿手，累计成交金额128.56万亿元，同比分别增长23.47%和33.79%。但据相关数据显示，今年1-4月，期货公司的经纪业务收入为33.54亿元，同比减少6.26%，即在前四个月交易额上升38.3%的情况下，行业收入却下滑，增产不增收的现象尤为明显。原因就在于期货公司之间日益激烈的手续费竞争和业务收入来源的单一性。许多小公司为了生存抢夺**，手续费可以降到象征性的1分钱，几乎就是“零手续费”。市场生存环境恶劣，造成期货公司很难为客户提供更多的差异化服务。虽然大家一直在强调差异化的服务，但再手续费一降再降的竞争环境下，期货公司没钱赚，怎么服务呢？出差跑个市场都跑不起，办公场地破破烂烂，连现货公司都不如。很难启齿期货公司属于金融行业，因为它和人们认知中金融行业高端大气上档次实在相差甚远。期货投资咨询业务收费模式出来后，情况略有改变，比如永安期货为投资者提供的深度调研报告，非常有市场价值，得到现货企业的认同，可以转化为收入来源之一。但目前国内149 家期货公司，除了寥寥头部公司能做到，更多的公司并不能提供这类有价值的行业研究报告，所以投资咨询业务也是镜中花水中月，看得见捞不着。再《期货公司资产管理业务试点办法》自2012年9月1日实施以来，这几年的发展算是参差不齐。很多期货公司在做期货资管业务，但大部分做得不伦不类，也做成了通道业务。其根源在于期货公司没有办法去培养一批在这个市场上**实弹做交易的交易员，因为期货从业人员不得自己参与交易。什么模拟，还有程序化产品的历史系统数据回测，这些结果和后面真实期货交易地演绎有很大的差距。目前在期货资管业务这块做的比较好的公司，也就是一部分头部公司，比如永安期货。永安资管目前大约400亿规模，其中涉及到期货其实只有20亿。而其它大部分期货公司的资管业务管理规模处在一千万以下，很多都是几百万。那么这些几百万一千万管理规模的收入能否养活一个期货资管部门？一个标准的期货资管部门员工配备5-6人，甚至更多，每位普通员工的基本工资大约8k-10k起。做一千万资管产品的管理费收入大约是1%，就是10万元，那能养活一个期货资管部吗？如果一个期货公司的资管规模不达到1亿以上，这个资管部门就是亏钱的，造成员工待遇无法提升。管理规模无法提升，相应的管理能力无法得到提升，然后辛苦培养出稍微有点成绩的员工或者有点天赋的员工，就会跳往更大的**或者就直接自己出去干私募了。很难留着人才的同时，只能招聘毫无资管经验的院校毕业生，他们没有实战经验，管理的规模也就越做越小，恶性循环！期货公司无法给投资者提供有价值的服务，导致客户越做越少，越做越小。有些迫切希望资金回本发财暴富的投资者就去追随什么期货大神、交易**，或花几千上万上十万的资金去听所谓黄埔军校高端交易秘籍之类的课程，被市场洗了之后又遭骗子割韭菜。一次又一次对期货市场失去信心，最后变成极度敌视期货行业。同时优质资源越向头部期货公司靠拢，中尾部期货公司生存更加艰难。如果永远只是一个通道服务**，最终会在149家期货公司垫底。就目前行业发展的两极分化趋势来看，c类及以下公司面临关门或者被收购的可能性非常大。但这并不代表期货资管业务没有前途可言,毕竟我们做的是衍生品市场，所以说期货资管业务的出现，为金融理财产品增加另一种投资通道，给金融市场带来一定变革。现在的期货行业类似于以前的证券行业，最早的证券公司也是纯经纪业务，后来发展到ipo、投行业务、资产管理业务等等，现在银行包括企业债很多券商都能做。我们期货资管的业务实质上就是一种代客理财，类似于基金业务，这块在金融行业里面的竞争是非常激烈的，大的竞争对手有银行，证券公司，信托，保险公司等等。理财产品种类丰富，这些金融公司其实是同质化的竞争，但别人的管理规模和管理经验是远远超过我们期货行业。期货资管业务的出现属于期货市场跨时代的进步，虽然目前只有少数头部期货公司做的比较好，大多数公司还没有摸到门道，但是至少代表**支持这个行业的前进和发展。它从一个单一的经纪业务走向资产管理，包括风险子公司业务出来以后，整个期货行业未来发展的前景是越来越好的。为何只有寥寥数家期货公司资管业务做的好？根本原因还是没有人才，没有自己的交易团队。所以想成为一个健全的期货公司，就必须转型升级，完善自身架构，扩大业务范围。在不抛弃经纪业务的同时，补充自身架构，比如资管业务、风险子公司、境外子公司、现货事业部等等。还需要大力引进优秀人才，把业务网点铺开，加大投资者培训教育力度，加强与投资者的互动互联！深入实体经济行业，积极创新，真正做到多元化、差异化地为投资者为实体经济而服务 20210311

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