求一篇演讲稿,我是做家具销售的要去培训我还是一个新人,需要准备一份大概约30分钟的演讲,我觉得我自

唐先生 2024-12-01 20:09:41
最佳回答
加入***家具公司也有*个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,感觉自己变化很大。来本公司的前三个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,但是我每天都会拿着公司的产品画册去拜访陌生的客户,拜访的客户多了总有需要我们的产品,一开始做了不少的方案总是一次次的失败,不过在领导的多次单独谈话和会议中,经过相互讨论与仔细的听取讲解,针对具体细节问题找出解决方案。通过公司对专业知识的培训与操作,这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,几乎每天拜访客户是陆续不断,虽然有时附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的。努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望。成功是给有准备的人。  在**家具各位领导及各位同事的支持帮助下,我抱着虚心学习和对工作精益求精的态度,不断提高自己的业务能力水平,也有了自己的一些心得体会,现将我自己总结的一些销售心得与工作经验与大家分享一下:  销售心得:  1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳,对客户予以肯定态度,学会赞美客户。  2、 向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。  3、 实事求是。针对不同的客户才能实事求是。  4、 知已知彼,扬长避短。  做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解,了解自己产品的优点与缺点,适合哪些行业,客户群体是哪些,才能更好的向客户展示自己与产品的专业性,才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药,用我们的优势战胜客户的劣势,比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行,这就是我们的优势所在,在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提,但是设备本身存在的缺点与不足,也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚,毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好,别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判,要引导客户去分析判断,建议客户通过实地考察。  5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量,注意语气,语速。  6、站在客户的角度提问题,分别有渐进式与问候式。想客户之所想,急客户之所急。  7、取得客户信任,要从朋友做起,情感沟通。关心客户,学会感情投资。  8、要强,反映要敏捷,为了兴趣做事。  9、相互信任,销售产品先要销售自己,认同产品,先人品后产品。  11、注意仪表仪态,礼貌待人,文明用语。  12、心态平衡,不要急于求成,熟话说:心如波澜,面如湖水。  13、不在客户面前诋毁同行,揭同行的短。  14、学会“进退战略”。 工作经验:   一、认真学习,努力提高  因为我毕业就是在家具行业基层工作,所以在工作初期我也比较了解家具的机构,这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识,及销售人员的相关知识,才能在时代的不断发展变化中,不被淘汰,而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化,要适应工作需要,唯一的方式就是加强学习。  二、脚踏实地,努力工作  作为一名家具销售员,不论在工作安排还是在处理问题时,都得慎重考虑,做到能独挡一面,所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的**业务员,首先要熟悉业务知识,进入角色。有一定的承受压力能力,勤奋努力,一步一个脚印,注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待,及时办理,不拖延、不误事、不敷衍。   三、存在问题  通过一段时间的工作,我也清醒地看到自己还存在许多不足,主要是:一、针对没有做到及时跟踪与回访,所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类,做好标记,定期回访,以防遗忘**。二、由于能力有限,对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。  总之,在工作中,我通过努力学习和不断摸索,收获非常大,但是也有一点的小遗憾,我坚信工作只要用心努力去做,就一定能够做好。 谢谢大家! 20210311
汇率兑换计算器

类似问答
  • 我急需一份关于汽车保险的演讲稿
    • 2024-12-01 05:19:39
    • 提问者: 未知
    客户一般比较关心你的价格和售后服务,你可以从这两方面着手,
  • 急!急!需要一篇300-500字左右的演讲稿,题目《安全在我心中》…是高中生的演讲稿!
    • 2024-12-01 21:40:15
    • 提问者: 未知
    尊敬的各位领导、各位评委、朋友们:  大家好!  今天我演讲的题目是安全在我心中。  安全是什么?是生命;是责任 不注重安全,给自己、家人带来的无限痛苦,给**、单位带来的巨大损失。从这一幕幕人间悲剧不难看出,其中的许多事故都是完全可以避免的。是因为有些人的麻痹,有些人的违章操作,也会因为有些人的漫不经心,最后造成了我们所看到的那些惨痛教训。我们有何理由不讲安全呢?我们有何理由不去...
  • 急需要一2分钟的银行英文比赛演讲稿
    • 2024-12-01 07:51:49
    • 提问者: 未知
    fellow leaders, fellow colleagues: hello, first makes to introduce oneself, myself zhu, present age xyear old, in labor industry work, chinese commun**t party partymember, technical college culture, a...
  • 我的偶像写一篇演讲稿200到300字左右
    • 2024-12-01 01:42:40
    • 提问者: 未知
    提起偶像,想必在每人的深处都刻着一位让自己崇偶像。有些人崇拜诲人不倦的教师,有些人崇拜光芒显耀的明星,也有些人崇拜生已育已的父母……而我的偶像是坚强不倔的残疾人。在世界上,残疾人要承受很大的压力,他们常常受到正常人对他们的歧视。在日常生活中,他们付出的努力比正常人多好几倍。但是面对生活的困难和艰辛,他们并没有放弃生活,而是勇敢地面对生活,用自己仅有的力量去排除万难,努力地让自己过的更加地快乐与充实...
  • 我是武威生命人寿保险公司的一名员工,需要一篇关于我是生命人我骄傲的演讲稿
    • 2024-12-01 12:44:27
    • 提问者: 未知
    没有什么可以骄傲的!你是一名代理人的话,应该把自己的立场与客户站在一起!
  • 求一篇讲演稿~!!!!
    • 2024-12-01 23:29:37
    • 提问者: 未知
    照着下面这个改改就好[概念解说]讲演是一种书面与口头艺术的结合体。成功的演讲与演讲者的口茔翌和激情离不开,然而,它更离不开写出一份优秀出色的演讲词。[撰写要求]1.应有一个具体、生动、...
  • 高分求一份演讲稿
    • 2024-12-01 08:03:06
    • 提问者: 未知
    青春 青春是人生一道洒满阳光的风景,是一首用热情和智慧唱响的赞歌。人世间有许多东西失去了还可以得到,惟有青春,对任何人来说都属于“一次性消费”,而且是易耗性消费,所谓“人生易老”,所谓“如白驹之过隙”,所谓“高堂明镜悲白发,朝如青丝暮成雪”,说的就是它。青春,既是一个极具诱惑力的...
  • 急求 做一个有道德的人 (我的演讲稿是关于 责任)的 演讲的背景音乐。不要班得瑞,我需要是带点深情 但不
    • 2024-12-01 21:36:01
    • 提问者: 未知
    演讲稿 <br/> 尊敬的老师: <br/>大家好!今天我演讲的题目是《做个有道德的人》 <br/>道德是什么?道德是一双手,推开封锁在心里的窗;道德是一扇窗,...
  • 演讲稿,我爱富德生命人寿,我爱生命我骄傲描述生命人寿,写一份演讲稿
    • 2024-12-01 05:40:40
    • 提问者: 未知
    我相信很多人跟我一样,从小到大都会有些很傻的目标,但一旦这些目标达到以后,我们又会设置新的目标。我们得到一个成功后,最自然的想法是,要获得下一个成功,一个更大的成功。人的大脑就是这样,总让我们再进一步再进一步。几乎每个人都希望自己能保持不断的成功。还记得走钢丝理论么?如果...
  • 急求一篇关于张杰的演讲稿
    • 2024-12-01 08:08:57
    • 提问者: 未知
    支持支持,永远都爱他,小杰
汇率兑换计算器

热门推荐
热门问答
最新问答
推荐问答
新手帮助
常见问题
房贷计算器-九子财经 | 备案号: 桂ICP备19010581号-1 商务联系 企鹅:2790-680461

特别声明:本网为公益网站,人人都可发布,所有内容为会员自行上传发布",本站不承担任何法律责任,如内容有该作者著作权或违规内容,请联系我们清空删除。