怎样对付高端投资客户,他是做金融的,要投资商铺!

?你的小朋友 2024-06-06 10:56:35
最佳回答
一般对地产客户有五个方法:  1、陈述法,将项目的一些准确地数据陈述给对方,让对方从根本上了解该项目。如果项目本身非常不错,客户又了解得透彻,他肯定会在购买方面做考虑的。(陈述过程一定要专业、清晰、有条有序)  2、展望法,对项目做一个展望,做一些设想,牵引客户思维,让其往商铺前途无量的方向去想,如果你这一点做得很好,客户最近又确实有投资意向,他一定会考虑。(展望的时候要做好草稿,不能太浮夸,以免对方对你产生不信任的情绪。又要足够引起对方的兴趣,任何一个展望都要有因有果,不能信口开河,空穴来风)  3、对比法,让自己的项目和其他的项目做一个对比,突出己方优势.(有考虑投资的人,肯定不可能只了解了你的一个项目那么简单,他们同样会去了解其他项目。对比可以凸显自己的优势,又可以挖掘对方的缺点)  4、解惑法,客户提出的疑问都能以很力度的回答帮他解决,会再无形中提升客户对你的信任,升级客户和自己之间的关系。  5、激将法,此房不到万不得已不要轻易使用,操作方式很多,效果最明显,但是风险很大,一个不慎,赔了夫人又折兵! 20210311
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