箱包业务员如何开拓新市场?

耀迪 2024-06-18 19:12:50
最佳回答
每开发一个新市场、必须有明确的思路和战术细节、下面我结合几年来在箱包销售工作中碰到的一些实际情况就新市场开拓问题和各位同仁探讨一下。   (一)  首先要出熟悉自己箱包公司目前在箱包行业中的知名度和信任度,熟悉公司产品,特别是熟悉公司箱包的优势和关于箱包的各方面专业知识、熟悉箱包加工工艺、熟悉公司营销文化及营销政策,熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的一切的**,包括公司的老业务单位、主动来电要求合作的客户等。公司目前在同行业中的地位直接决定你拜访客户时的心态和底气,熟悉产品的知识及加工工艺有助于我们谈判时不说外行话,并且客户如果是外行他会认为我们是专家,如果客户是内行则会从内心里认同,这样我们就很容易被客户接受,并且感觉到和我们公司合作的安全感。熟悉自己公司营销文化及营销政策有助于我们和客户谈判时把握自己的让步底线,同时让客户感觉到我们公司的营销规范化及营销政策的连续性。   (二)  初来乍到一个箱包的新市场,要做到一个“调查”、三个“确定”。充分进行市场调查、是开拓新市场的必要的并且首要的环节。市场调查的过程实际也是自己在市场上找感觉的过程。通过调查能充分了解竞争对手的市场状况,市场潜力及销售预测,从而发现市场机会,找到突破口。   一是在市场调查的基础上通过分析确定我公司箱包产品及营销政策在同行业的地位及优势,并找到突破口。后面通过分析发现我们的箱包产品价位不能和普通意义上的箱包对接,于是要转变思维。 市场调查和分析最重要的。   二是根据市场需要初步确定拟选择的渠道经销模式,是区域独家代理还是多家代理,是**还是找代理商做,确定这一点很重要,这直接决定后面我们到底要拜访哪一类客户。   三是初步确定你即将要拜访的客户“黑名单”。   (三)  开始拜访客户需要准备的资料。   要提前准备箱包样品和相关箱包产品宣传资料、确定坐车路线、并提前电话预约,确保准时到达。   还要准备一份〈〈市场推广计划书〉〉。并提前组织语言,内容确定拜访时和客户大致要交谈的内容。例:   我初次拜访客户时所交谈的主要内容、公司概况及在同行业中的差异、生产规模及能力、质量保证和稳定体系等,这主要让客户吃两个定心丸:   一是和我们公司可以长期合作,不用担心好不容易把产品做起来,结果公司垮台了。   二是我们足够的货源保证,我们的主要目标市场及市场前景分析,我们的市场拟推广方案,我们的**的售后服务保障系统,赢利系统,我们公司对经销商的基本条件特别是要强调先付款再发货问题。   确定谈判底线,譬如货款问题、促销支持问题、退货问题等最多能让步的底线。   (四)  为其介绍你替客户做的切实可行的投资理财计划。包括投资风险分析―**;赢利能力分析―足够的利润空间保障;公司的箱包品牌可操作的长期性分析箱包目前在全国市场潜力;一旦掌握包包品牌的代理权,将获益无穷。主要是为其制定的切实可行的投资理财计划打动了他们。说话语气及内容适度的**力和亲和力。这里要求适度,说话太实在、语调太低沉,激发不了客户的创业激情。   (五)  箱包产品代理商的确立:从几个意向性经销商中选择最适合但不一定是最大的客户为我们箱包品牌的合作伙伴。   (六)  签约前“邀请”。   在初步选定了一些意向性经销商后,尽量邀请客户到公**察是促成合作成功的重要手段。因为我相信每一个到过我们公司的客户对和我们合作都会信心大增。启动前的“细节”:正式确定合作伙伴以后,就开始要从定货,品种的选择,价格体系的确定,分销渠道的确定等各方面为经销商当好“业务员”和“勤务兵”以兑现我们在前面开始谈判时所做的承诺。   通过以上几步工作 ,箱包新市场开拓才算基本完成。而箱包市场开拓仅仅是箱包营销工作的第一步,后面的工作将更加艰巨而伟大。但我相信,只有具备良好的开端,才可能有后面的辉煌! 20210311
汇率兑换计算器

类似问答
  • 我国证券市场对外开放与投行业务拓展
    • 2024-06-18 17:35:16
    • 提问者: 未知
    **的外资战略已经到了某个转折点,直到二十世纪九十年代初,企业购并尚属于偶发事件,跨国企业购并更是罕见现象,...1992-1993年中策公司在**购并企业300多家,其主要模式...
  • 电信如何进入和开拓移动通信市场?
    • 2024-06-18 21:07:04
    • 提问者: 未知
    **电信集团公司受电信资费调整和市场竞争、业务分流的双重影响,今年以来,**电信的业务量、业务收入出现两极分化特点:一方面,业务量持续快速发展;另一方面,业务收入增幅仅为5.8%,不仅大大低于全行业的平均增幅,且首次低于gdp增幅,增幅降至改革开放以来的最低水平。 造成**电信增量不增收、收入大幅下降的另一个主要因素固定电话话务量被移动电话大量分流的替代性竞争也逐步加剧,如广东省,2001年新增用...
  • 论文试析我国中小企业如何开拓国际市场
    • 2024-06-18 21:11:38
    • 提问者: 未知
    随着我国贸易顺差屡创新高,开拓国际市场是我国诸多企业的必选之路。与大企业相比.中小企业具有自身的优势和劣势,新的经济环境又给了中小企业诸多机会和挑战。通过对中小企业的swot(内外优...
  • 信贷业务如何拓展
    • 2024-06-18 17:57:16
    • 提问者: 未知
    1通过银行手机app拓展信贷客户,定期推送信贷信息。1此文章未经许可获取自百度经验2手机微信公众号,推送银行信贷产品,定向对客户推送,效果好。3抖音、火山小视频等传递给信贷客户金融产品。4百度搜索引擎定向推送给客户信贷业务产品。end
  • 物流业中自己跑专线运输如何拓展客户群,开发新市场?
    • 2024-06-18 19:18:15
    • 提问者: 未知
    否则让客户放弃现在的运输商转向你的怀抱对他们来说风险太大而收益不明,机会...做好了,客户有朋友,客户可能跳槽,客户有他们的上游下游合作伙伴,都可能成为你日后的客户。...
  • 如何提升市场开拓能力?
    • 2024-06-18 14:40:47
    • 提问者: 未知
    如何提升市场开拓能力?网络时代,信息时代,自媒体是个不错的选择,**也很多,建议首选今日头条,信息量大,内容全,覆盖面广,推荐量...自我开发产品,成本高,风险大;...
  • 如何大力开拓农村市场?
    • 2024-06-18 20:44:50
    • 提问者: 未知
    同时,充分挖掘农业内部就业潜力,拓展农村非农就业空间...抓紧建立个人缴费、集体补助、**补贴的新型农村社会养老保险制度,今年新型农村社会养老保险试点要覆盖全国10%...
  • 公开市场业务如何影响利率
    • 2024-06-18 19:03:29
    • 提问者: 未知
    经济扩张时,实行卖出**债券的政策,可以减少商业银行的准备金,降低它的信贷能力,促使贷款利率上涨,遏制过度的投资需求。经济萧条时,则买进**债券,以便提高商业银行的准备金,扩大它们的信贷能力,促使利息率下降,从而扩大投资需求
  • 农业市场如何创新?
    • 2024-06-18 22:51:41
    • 提问者: 未知
    构建现代农业市场。一是推动全国一体化 的统一的市场体系建设。二是创新市场功能,充分发挥市场的服 务功能。三是变本土市场为区域市场。四是依据现在农业经营主 体及市场变化的新形势,以移动...
  • 恒拓开源具体的业务包括哪些啊?
    • 2024-06-18 23:18:17
    • 提问者: 未知
    我们公司以前和恒拓开源有过合作项目,他们是做开源整体技术解决方案的,具体包括顾问咨询、应用开发、系统运维,其他还有移动业务开发以及it培训服务等等。
汇率兑换计算器

热门推荐
热门问答
最新问答
推荐问答
新手帮助
常见问题
房贷计算器-九子财经 | 备案号: 桂ICP备19010581号-1 商务联系 企鹅:2790-680461

特别声明:本网为公益网站,人人都可发布,所有内容为会员自行上传发布",本站不承担任何法律责任,如内容有该作者著作权或违规内容,请联系我们清空删除。