国网新源系统内合同谈判的注意事项

游学妈妈 2024-11-17 17:29:50
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1在合同谈判前首先要了解项目的基本信息,项目内容、需要协商的事项等等,因为谈判除了确定之前标书的内容外还需要对标书未涉及的事项进行讨论、商议。2按照规定,谈判人要有中标单位法人的项目授权书,就是公司法人授权你去谈判,你完全代表公司对合同条款进行商定。谈判之前甲方会对你的身份进行验证,需要提供授权书、**。3开始谈判后一般会先对合同额进行确认,主要是合同总额、税点、付款方式等。付款方式比较值得谈,付款方式为:预付款、到货款、验收款、质保金。一般80万以上的合同会支付10%的预付款,80万以下的没有;到货款跟验收款的付款比例是可以谈的,不过调整的可能性不大。4再一个需要确认的就是工期,工期在谈判前就应统计好,货物的到货期、物流时间、安装过程,所有步骤的时间都应统计出来,在谈判桌上好有准备,如果甲方要求的工期太紧也可以要求宽限,如果在规定的工期内不能完工时要扣款的,这一点一定注意。4相关内容未经授权抓取自百度经验5甲方还有可能会问一些专业类的问题,如果知道就说,不知道的一定不要乱说,甲方既然问肯定是有准备的,所以尽量避免不必要的麻烦,一切以标书的内容为主,专业类的问题可以稍后安排技术人员沟通。6可能说有些项目在招标前就已经有人做过工作了,但按照招标流程和规则来做的话你家中标了,这种情况下甲方有可能会提出指定某个品牌产品的要求,这就需要慎重考虑了,一个是要考虑与甲方关系问题,一个就是产品的质量能否满足甲方要求。如果这两点都没问题的话完全可以不必理会这种要求,否则就需要综合考虑在最大程度减小损失的情况作出让步了。7在谈判的最后会签署一个会议记录,仔细看一下这个记录,因为它会作为合同的一部分做进合同,如果你签字了就说明同意会议记录上的事项,所以仔细看,如果有争议就需要提出来或者直接不签字。8至于合同的签署要等到谈判后几天,如果没问题的话甲方按照会议记录修改调整合同,双方签字盖章就生效了,如果还有问题的话还是要组织谈判解决争议。不是说所有中标的项目都会最终达成合作意向签署合同,在合同签署前双方都可以提出废标,但必须有合理的理由或者双方协调处理,否则就要付出相应的代价,或者经济赔偿或者取消一段时间内的中标资格。end 20210311
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