什么是增量市场与存量市场?

李闯闯 2024-05-26 13:48:15
最佳回答
市场竞争不是一定要在红海领域去拼杀个你死我活是在新创的领域快速拓展,快速成长,成长为新领域的标准,成为领跑者,而且带到新市场的总额数倍于旧的市场。增量市场,也基本上就是一个我们长提的概念,蓝海战略!竞争性市场的增量方式应该是“耕耘”和“掠夺”相接合的复合增长方式,因为在竞争性市场上,尽管对手优势明显,但毕竟地力肥沃,只要定位精准,必能生存和进一步发展,另外,贴近对手,抢夺其一部分份额,也是低风险和高回报的方法。在营销手段同质化的情况下,营销队伍执行力的提高确实能在一定程度上获得销售增量,但其前提是市场策略精准有效,否则只是疲兵耗战,其效果不但有限,而且持续的时间很短暂。所以企业在市场增量的实现,要从科学地规划市场和创造性地选择竞争策略人手。存量市场的竞争优势,在于企业短时间内不易被其他企业复制的特有的“专长”和“特色”,涉及到客户差异战略、成本优势战略和目标集中战略存量和增量是业务发展互相作用、互相依存的两个方面,保住存量需要经营者具备更为深厚的市场打拼功底。“保存量”是一项系统工程,不可能一蹴而就,浮躁经营犹如建在沙滩上的宫殿,是拓展存量市场的大敌。理性对待,稳健操作,是绘就存量市场“柳暗花明又一村”喜人前景的康庄大道。 20210311
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