创业九死一生，为什么！失败公司的九种死法！

?慧宝 2024-11-16 11:27:30

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1一、不存在的需求。很多需求是你臆想出来的。比如说020,绝大多数的020的**，都是一个伪命题。大家要记得在互联网上的创业，有一个非常残酷的事实，那就是：一将功成万骨枯！在这个行业上，在互联网行业上创业的成功，是以毁灭一个行业为代价，造就一个独角兽！绝大多数的**，上门按个摩，上门炒个菜，上门洗个车…“大家想想看，的确提高了效率，可是把什么行业给毁了？不错，所用的这些服务使家里的主妇生活会更愉快更轻松，可是主妇是一个行业吗？**难道是把主妇这个行业颠覆了？说到需求这个事，我认识一个创业的朋友跟我说：你看我做的这个东西有没有投资价值?“我首先问他：“谁在用？你要做的这个东西谁会用?”第一种回答说：“人人都会用，这个东西市场很大，比如说喝水，说**市场那么大,13亿人，一人喝我一瓶水就13亿，”可是对不起，为什么人人都来买你的水?人人都要用的东西，大家想清楚了，是谁在控制这个行业?比如说水，人人都要喝：电，每天都要用的。其实只要是人人都要用的东西，通常是**垄断的行业，轮不到你去做！轮不到创业公司去做：那是**的事，那是bat这些巨型公司做的事！在创业路上，最重要的第一件事情是对需求的判断，我们想做的这个事究竟靠不靠谱？2 二、创始团队的**。其实很大一部分创业的失败，最后是死在创始团队的**上！这里面有几个导致死亡的原因。第一个原因：如果创始团队是一个攒起来的局，有几个高富帅，几个创始人之间，如果没有一个长期的交往，没有一个对目标的共同认识，你会碰到两个很窘的事情，第一个事情大家在困难的时候，会各有各的心思；第二个事情：如果这个事情真的做成了一点，又会死在对利益的分配不均上。你会发现一个最有趣的事情：退多公司融资就加速了死亡的进程。3为什么会这样?融资之前大家还有一口气，大家拼命地做产品做数据，跑出一点数据以后，终于有一个vc，投钱了，他们就说我们终于有钱了，于是招更多的人，后面的人和前面的人开始吵，分利益，然后就可能说我们按互联网公司的方式来管理，上班不要打卡，随便几点钟来公司，晚上几点钟走，我们发挥员工的积极性，让他们愉快地工作，互联网公司就是喜欢鼓吹这一套，说上班还可以带狗，还有人可以帮你按摩。所以你会看很多互联网创业公司融资以后是吃死的！早上10点上班,11点还没有人来,12点来了就去吃饭，吃完饭下午两三点开始干活。我们很愉快的，很有情怀地充满梦想去创业！各位，脑子清楚一点，没有任何一家创业公司能够每天很输快、充满理想、很快乐、充满正能量地工作。所有的创业公司，都是生活在与各种焦虑、混沌和各种的失败不确定性的斗争中。其实上创业者每天都是和死亡做抗争，这个过程一定不是一个输快的过程。如果你真的要创业，放弃那些充满理想和情怀去输快创业这个想法，这个事情水远不存在。 4三、资金链断裂。资金链断裂其实是结果不是原因，这是所有创业失败的ceo拿来说的故事。创业的失败最终肯定是因为没钱，但是没钱是结果不是原因，没钱是因为你做的事情不对，是你找的人不对，是因为你的产品不对，还是因为你的营销不对，或者是你的扩展策略不对，搞到最后没钱了，所以，资金链断裂是结果不是原因！5 四、盲信“专家。在**创业最大的问题是：不管你做任何事情，在同一个时间，同一个时刻上，一定至少有几百个团队和你在做一模一样的事情！3年前， airbnb火了，uber火了，我们的专家们说分享经济是一个大趋势：当滴滴在一年内4次疯狂融资的时候，我们就会看到各行各业的“滴滴”：饿了么火的时候，就有各种版本饿了么，有各种专家站在台上给大家预测，说什么这东西是今年的投资主流? 其实专家害死人，千万不要相信所谓的专家。你创业是因为你找到市场上一个真实的痛点，不是因为专家说什么东西火你就去创什么业，其实应该思考：如果大家都说好的事，咱们就别做了。在**，赛道论害死了无数创业者和无数的投资人，说我们把赛道全投了，可是这个赛道可能有1万个赛手，你哪里知道谁是前十名?是因为他是斯坦福大学的毕业生?因为他的团队长得很高大上吗?前十名本质上是结果，是从1万个里面最终跑出来了前十个才是前十名，不是你开始跑的时候就知道他是前十名。所以千万不要听信所谓的专家的话，专家都是把创业者带到坑里面的人。而真正改变行业的人很多都是不懂的，他站在行业的外面看这个行业的bug，然后改变它！6 五、过度依赖vc，你做这个事情究竟给谁用?如果是2b的应用，最关键的核心就是改变交易结构：如果是一个2c的东西，我们今天做的就一定只能找特定人群，特定领域的强需求，可惜的是，绝大部分的创业项目，尤其是去年死亡的都是面向vc的。比如，不少做游戏、社交产品的创业者说，你看我这个产品做出来，现在需要钱去推广，我们需要钱，要补贴用户。为什么社交产品和游戏需要补贴用户来用?比如说陌陌，你说，兄弟有一个东西叫陌陌，你在上面可以约会异性，你想约吗?下一个试一试呗！可是现在很多的项目都是要给用户钱进行补贴的，要给补贴的社交产品肯定没有解决人最基本的社交需求。vc投资本质上是一个加速器，加速这个发展的历程，可不是一个从零到一的催化剂。7六，不够专注。“专注”这件事其实是讲给那些特别优秀，**特别高的创业者听的。比如说，腾讯出来的产品大牛，比如说百度出来的技术大牛，比如说连续的创业者，这些创业者往往觉得自己什么都能做，最后的结果就是什么也做不好！其实我觉得从创业的角度来说，如果你作为一个ce0，作为一个联合创始人，从那些非常耀眼的大公司里面出来，一定要有归零心态，你在百度，腾讯、阿里做的那些非常牛的事其实和你创业一毛钱关系都没有！其实很多时候，你以为过去在大公司的成功跟你有关，其实与你毫无关系，那是你背后的bat、华为等大公司的功劳，对你来说，你唯一能解决的就是专注地去发现客户的痛点，实实在在解决那个痛点。8七、执行力不够。执行力就不要多说了，因为执行力是需要做出来的，不是说出来的。我觉得这个世界有好想法的人很多很多，很多创业者会跟我说，我这个想法好啊，说现在还没有人想到。我就问他为什么别人想不到，如果你是万分之一的好想法，**就有13万人和你在想一模一样的事情。如果你是百万分之一的好想法，还有1300人和你有一模一样的想法，所以在**这个市场上好的想法从来都不缺，好的想法一文不值，关键是执行。9其实，你如果真的跳下去创业，你就会发现其实那些大的梦想不重要。你如果去创业的话，天天处理的都是琐碎的事情，闹心的事情：你的核心员工要跟你辞职，因为他老婆有意见不同意他创业：你的客户跟你掰了，因为你的对手在背后抢了你的客户，当然比这低级得多的事情多了去了，又比如办公室的网线断了怎么办?很多碰到的都是这样的闹心的琐事。所以很多好的想法最后都是死在执行的过程中，而真正成功的团队，是一定可以坚定地把每一个小事做好。也有很多人说我是大公司出来的，我是平安出来的，让我做那么低级的事情，要我给一个科长打电话。平安是你的过去好吗?今天你就是一个创业者，你就是一个 nobody，以前老说我是什么什么大公司的联合创始人，这是我手下的手下干的事情。是的，你过去你手下有500人的团队，今天你只有两个人，你干不干?所以，归零心态非常重要！10八、竞争意识不够。在**这个市场上，不可能没有竞争。你做任何事情都有竞争。如果没有竞争，那么只有一种可能，你是独家垄断！有关竟争，有很多错误的理解。举个例子，说深圳有1千多万人，我来开一个越南餐馆，我们是深圳唯一的越南餐馆，我们一定会很火。是这个道理吗?对不起，你不是在跟越南餐馆竞争，你是在跟深圳的10万家餐馆竞争，大家都是在竞争吃的这件事情。所以在竞争中，可能你产品做得不够好，可能你的营销做得不够好，你卖不出去，而这些东西都可能是导致你失败的重要原因。11 九、时机不对。时机其实就是早了不行，晚了也不行。只要是现有成功模式都做不成！携程上市后有各种携程，分众上市的时候有各种分众模式的版本，但是所有做的各种分众模式都失败了。为什么？如果并展一个新业务有回报，对分众对江南春那是一道菜，分众把业务延伸一下就结束了，如果分众不延伸，唯一的理由，唯一的原因就是江南春不认为那是一道菜。所以说创业失败的最常见的原因：第一是需求，第二是团队，第三是资金，之后还包括专注，包括执行力，包括各种竞争等各种原因。12我相信在今天还坚守在创业的最前沿，还持续在黑暗中摸索前进的创业者，那些真正经历过九死一生、从几千几万个竟争对手中脱颖而出的创业者，必将迎来春暖花开。end 20210311

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