苹果公司的营销策划?

星闻社 2024-11-17 01:56:36
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苹果公司的营销策略主要分为两点:一、iphone的饥饿式营销策略场营销学中,所谓“饥饿营销”,是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价,达到加价的目的。苹果公司对iphone的营销并非简单的饥饿营销,而是极端的饥饿营销,它们先是避而不谈,只告诉市场,将有新产品iphone面试,但是之后的很长时间对于iphone的信息近乎没有,等到市场极端渴望从各种途径获得产品信息时,再对iphone进行简单介绍。等到iphone正式上市之后,其广告便铺天盖地,通过各种形形**的途径让你天天看到、处处看到。这种极度的反差,让消费者犹如久旱逢甘露,突然间对iphone产生了极大的兴趣与购买冲动,从而获得成功。每隔一阵子才透露一点新信息的手法,使得iphone的讨论声浪与人气不断维持及提升,各大讨论版上不断交换意见、比较信息,成功运用消费者的力量帮iphone做免费的广告。iphone在展示时也刻意隐藏手机画面上十二个图示中的其中一个,不但制造神秘性,也引发外界不断猜测这之下究竟隐藏着什么新功能。最后才公布这一图示具有浏览**(编者注:世界上最大的视频分享网站)和上传、下载影片的惊喜功能。二、iphone的口碑营销策略苹果公司的口碑营销也是其主要的法宝之一,它通过对消费者进行文化认同的培养,逐步培育长期的客户。有一个故事是关于“苹果”超级爱好者的,说的是一个**男孩在他五岁时,他的父亲给他买了一台“苹果”电脑,爱上“苹果”的这名小男孩从此购买了关于“苹果”的所有个人设备。后来他应聘到一家**顶级公司,在那个顶级公司里他只做一件事,就是用“苹果”的电脑做ppt程序。再后来他回到**,办了一个个人的“苹果”博物馆,自愿不拿工资推广“苹果”产品和文化,理由只有一个,就是喜欢。他喜欢“苹果”所有的功能,因为这些功能都是极致的。所以,我们可以看出,“苹果”产品出售的不仅仅是产品,而是一种“苹果”文化,它代表着创新、酷设计、以人为本、简单操作等等。 20210311
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