薪酬激励的激励方式

哈仔 2024-05-27 09:45:51
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(一)与薪酬相关的激励与薪酬激励相关的两个原则:1、合理性原则(1)与市场薪酬水平比较有竞争力(2)浮动工资部分可以有效地激励员工,使员工利益与公司利益挂钩(3)设定的目标可完成性在合理范围内比如,根据市场行情,可以对员工薪酬进行测算,制定合理的目标奖金水平。比如薪酬水平定在50%,也就是说每月大约有50%的人能够100%完成销售目标。2、公平性原则(1)同一岗位相同级别的员工之间的公平性(2)不同岗位同一级别的员工之间的公平性。比如销售经理和市场经理(3)任务完成的认定(4)直属主管评价的准确性和有效性3、效率性原则(1)员工的利益与公司利益挂钩(2)提高员工的工作积极性(3)稳定员工(4证企业利润率的实现一、销售人员薪酬结构——底薪+提成(销售及项目类岗位适用)step1:制定员工等级划分划分依据:1、依据工作年限划分2、依据以往业绩划分3、依据以往工作经历划分划分结果:1、促销员2、销售代表3、高级销售代表4、小区销售经理5、大区销售经理6、区域销售总监划分结果供参考,可依据实际公司业务范围进行划分,也可以按照客户种类进行划分,比如渠道销售经理,大客户销售经理等。setp2:根据员工等级,确定底薪底薪一般不低于当地最低工资标准,属于固定支出的成本底薪占总薪酬(底薪+目标奖金)的比例可以参考行业一般标准,一般不多于总薪酬的1/2step3:和员工签订绩效任务书根据员工的等级,在绩效任务书中约定员工月度任务目标以及目标奖金(100 20210311
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