你有没有发现,保险公司永远在招人,永远也招不够?为什么?

如葉 2024-06-26 07:40:27
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保险公司可以说是目前合法的预期产品**者,所谓**者就是大众眼中的“**”。只是它这种销售方式受法律保护而已。简而言之,保险公司不断招人的目的正是一波又一波的利用新人的亲朋好友圈收割新客户周而复始。有人说:保险公司永远在招人的原因有三点:①保险行业管理不规范,人员流动性大;②员工变客户,且是优质客户;③层级式的薪酬模式,让人产生“多劳多得”的野心。其实,我认为最主要的原因还是保险公司的本质决定了保险公司的用人模式。而保险公司的业务内容说白了,就是卖人生保险业务和财产保险业务,而保险公司为了降低劳动成本和用人成本,那就需要不断大量的招人?但为什么又要不断招“新人”?这就是保险公司在用人模式上玩的“新猫腻”。如果我们从保险公司的用人战略上来看,保险公司通过卖保险并在客户投资保险中获得高额回报并以较低的保费向客户提供适当的保险服务,从而盈利。但是,站在企业人才战略发展方面来看,一方面:如何从员工身上开发出更多的**户客户;另一方面:还能尽可能地降低用人成本,这应是保险企业在用人上考虑的最重要两个原因。如何从员工身上开发出更多的潜在客户并同时降低用人成本呢?其实,就两招“换人”和“招人”。有人说:保险公司不缺人啊?为什么一直招人呢?其实,保险公司确实“缺人”,只不过缺的是“新人”,而新人身上又藏着潜在的客户。说到底,保险公司招人的实质就是在找客户。如果一个老员工在保险公司时间长了,比如说,他有20个亲戚和朋友,第一个月,开发和动员10个亲戚都买了自己的保险;第二个月,朋友都买了自己的保险,但是第三个月,给谁**的保险呢?所以,在保险业的“老员工”如果自己的“个人价值”被保险企业所用完时,那么,你的剩余价值在哪里呢?与其说从三个月你就已用尽自己的人脉也销售不出一份保险时,企业为什么要把薪酬白给不出业绩的你呢?再加之,现在社会企业的用人成本之高,你的价值已尽,企业为了降低劳动成本和用人成本,那你基本可以回家了。而企业又以较低的薪酬再向劳务市场挖掘新员工身后“潜在的客户”。总结起来,保险公司一直招人的目的有三点:一:把员工发展为客户对保险行业熟悉的人,可能知道新人初到保险公司接受的不是什么业务培训,而是先把员工培训成客户的“动员培训”。而培训的主要内容就是:讲保险的好处。“人生处处是风险,我们要让自己的健康、人身有安全感,那种先把自己‘保’起来”等之类的话,恰好这些话让新人产生对保险比较认同的价值观。再加上身边一些老员工的“影响”,新人觉得卖保险前先给自己的人生上一份保险吧。其二:让新人从身边和朋友发掘客户生活中,我们总是左边一个“亲亲”,右边一个“宝宝”的。无论是“塑料友谊”式的哥们还是姐妹,为了顾及彼此的友谊,你卖保险,他们不好意思从你这儿不买吧?所以,生活中,我们遇到卖保险的朋友时,他们总是嘘寒问暖的,但是谁知最后的话语核心却是:买一份保险支持一下工作嘛!而当把自己身边的业务做完时,差不多也就半年过去了。其三:发展下线身边的亲朋好友,组团卖保险**先生说,“人生之事十有**不如意”。当你推销完身边所有的“可利用资源”后,这时,你的事业也就遇到了新的挑战——没人可推销了。这时,保险公司就大快人心的向你宣布,“我们做保险,就要像做自媒体一样,只有我们发展为‘矩阵’,发展劝一个有机的整体,也就是团队。我们才会让业务遍地开花,人生再会站在巅峰”。这时,你内心的“复利思维”和“滚雪球思维”就会出现。一生二,二生三,三生万物。保险业务也不是如此吗?这时,你就会去做增员,发展下线,而这些下线人员的构成则是朋友串朋友、亲戚串亲戚,如此循环,周而复始。总结:保险市场就像一个大蛋糕,而为了能把市场做起来的秘密,那就是永远招人,让新来的人都买保险;而买了保险的人,虽然因为薪酬、业绩等各种原因,最后离场。但人是离场了,保险意识早已形成,会给所有的周围人宣布。再加之,保险行业对广告费的大力慷慨,随着国人对自身财产保险意识和自身健康保险意识的提高,保险业通过人串人、人带人的“滚雪球模式”快速将市场蛋糕做大。作者简介:@在下国华 ,五年阿里巴巴工作经历,八年京东工作经历,现如今从事中小型企业高层管理。关注我:@在下国华 ,让我们一起成长在职场上。 20210311
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