全职太太应该如何买保险

林转转? 2024-12-22 16:14:05
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传统的保险营销手段容易给行业造成一些负面影响,人情保险多数情况下并不是客户的真实需求,在客户并不理解而通过人情强推保险,很容易让消费者不满,给保险业带来负面的影响。  教你巧妙应对人情保险   李先生十年前经营海运生意,为企业投保了一份海运保险。在一次出险后,李先生向报案,保险公司及时勘察,在一月之内完成全部理赔手续。李先生又按照企业特殊的需求请为做了详细的保险规划,预防的发生。   虽然有了的经历,但是李先生自己给家庭的保险规划比较特别,给企业上保险,给孩子和其他亲人买保险,而对自己的保险规划并不重视,唯一买过的一份寿险也是因为人情面子原因,事后觉得不是很合适,对保险公司也颇有微词。李先生表示,相对于保险的销售,他更注重保险公司的后续服务,特别是理赔的及时性,好的理赔服务才能让企业运营更加健康。  当遇到人情保险,我们究竟该怎么办呢?   专家表示:如果你心里确实不愿意购买这份保险,你可以用缓兵之计来应对,比如托辞已经购买同类产品或者帮忙介绍其他朋友购买等。如果你觉得不合适,仍然拉不下面子拒绝的话,可以选择简单便宜的。选择年期短的,缴费越少越好,另外不要额外购买附加险,这只是单纯卖朋友面子,无需太讲究。   很多客户缺乏足够的,没有科学的保险规划,保险意识比较笼统且偏理财,而且本身也没有耐心打理已有保险,所以需要代理人帮助规划。一般情况下,客户比较厌烦理赔繁琐的程序,再好,缺乏好的理赔机制和服务也不行;保险公司在大打营销广告之外,应该更加注重满足客户的需求,提供更多的服务和好的体验,才会赢得人心。   孟女士是一个全职太太,自己想要购买保险,却又不知道买什么产品合适,由于之前在银行有误买保险的经历,不敢贸然购买。因此她咨询了身边朋友的保险情况,了解之后自己去服务大厅购买了一份少儿保险,在代理人的帮助下,为其家庭做了完整的保险规划,购买了几份保险。后来,由于保险意识的不足,孟女士停掉了一份少儿住院医疗保险,谁知在几个月后孩子出险,看着一大包的医院费用单据,孟女士才后悔当初的选择;然而为其服务的代理人电话告知自己为孟女士垫付了保险费,第一时间帮助其完成理赔手续,挽回了损失。孟女士受益后,向周围的朋友讲述自己的经历,代理人也陆续接到了孟女士转介绍的客户。  全职太太如何为自己的孩子规划保险呢?   代理人说,年轻的母亲保险意识不足,对自己孩子的身体情况不是很了解,买保险时容易偏颇。 20210311
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