支行如何立足创新,提高办行能力 转型经营

王亮?天影教育? 2024-05-26 07:22:40
最佳回答
一、客户拓展批量化。开展“六个一”的外拓营销活动,即一个单位、一家医院、一所学校、一个大型商家、一个专业市场、一个居民社区。从产品营销入手,抓好公积金卡、商友卡、**卡、**、理财金卡等批量**工作,从源头上批量拓展个人客户。营销中同时力推理财、个人网上银行、个人贷款等产品,稳定、扩大中高端客户群。客户拓展注重联动营销,通过分、支行纵向联动,支行公司、个金部门横向联动,全面梳理对公有贷户、一类代发工资单位和个贷、大额授信**,确定个人高端客户、大额授信、大额个贷目标**;通过开展公私联动和私私联动,努力将公司、机构客户的股东、高级管理人员、专业人士,大额个人贷款客户、**大额消费和大额授信客户发展成为工商银行高端客户。二、机制建设合理化。完善客户经理考核管理机制。充分运用mova系统强化对客户经理考核,重点加强对客户维护频率、新增客户数量、客户金融资产增减的考核。建立客户经理退出和晋升机制,完善客户经理岗位等级升降机制。建立营销团队成员分润机制。完善理财经理、营销经理、大堂经理、柜台员工的考核办法,设置不同的分润比例,提高员工营销的积极性,提高团队整体协调配合的能力,促进业务全面发展。三、员工培训系统化。制定全年培训计划,有计划开展新业务新知识新技能培训,培训内容涉及mova系统、**、电子银行、理财产品、保险以及营销技能、技巧等;坚持召开晨会讲评服务,定期举办理财沙龙。通过积极开展员工培训、技能比赛等活动,打造一支业务技能全面、服务水平高的员工队伍。组建培训师团队,抽调考取cfp、afp证书的业务骨干组建讲师团队,引导并带动广大员工牢固树立服务意识,不断提高业务技能。聘请第三方机构开展营销服务培训,提高培训质量,引入先进理念,拓宽培训领域,完善服务管理。四、检查落实常态化。在工作部署做到“三及时”:及时传达贯彻上级行工作会精神,结合实际提出工作要求;及时制定工作方案,明确工作重点和目标任务;及时动员布置工作任务,分析形势,总结经验,查找不足。工作推动做到“三落实”:任务分解落实,层层分解指标,签订目标责任书,与绩效考核挂钩;检查督导落实,支行行长、分管行长、大堂值班经理定期、不定期督导旺季营销活动的开展情况、方案执行情况、宣传落实情况、存款进度情况和制度执行情况等,坚持每日通报存款、贷款及中间业务收入等,分析到期理财产品、大额资金动向;考核讲评落实,充分调动全员积极性。 20210311
汇率兑换计算器

类似问答
  • 电力行业如何创新才能发展
    • 2024-05-26 09:33:37
    • 提问者: 未知
    电力工业是国民经济发展中最重要的基础能源产业,是国民经济的第一基础产业,是关系国计民生的基础产业,是世界各国经济发展战略中的优先发展重点。作为一种先进的生产力和...
  • 如何提高企业的研发创新能力
    • 2024-05-26 20:31:26
    • 提问者: 未知
    企业如何提高创新能力怎么样才能提高企业的创新能力,什么是核心创新?在许多的员工看来,核心创新就是指的新产品,新服务,新业务的挖掘,是高层的事,是市场部门的事,所以当公司进行创新运动的时候,要么无动于衷,要么无从下手。真实意义上的核心创新应该至少包括两个方面的含义,一个是字面上的所谓新东西,但不容易找到,找到也不太容易展开,对企业来说,真的是需要高层来想的问题。另外一个就是对现有工作流程、工作方法、...
  • 如何提高企业执行力?
    • 2024-05-26 02:54:47
    • 提问者: 未知
    企业是一个执行的团队。企业的团队竞争力主要表现团队的执行力,这个团队的执行力又具体细化到个…
  • 如何加强财产险核保工作 提高经营能力
    • 2024-05-26 00:54:15
    • 提问者: 未知
    保险经营中的核保核赔,简称两核,是保险经营的核心环节;两核流程是保险企业的核心流程,核保更是处于两核的中心地位。目前财产险市场在费率水平、费用水平等承保条件普遍存在无序竞争形势下,大量的财产险公司均面临着巨大的经营盈利压力。如何加强财产险核保工作,提升保险经营管理及营利能力,是各家保险公司共同面临的问题。一、 财产险核保工作中存在的问题1、重规模,轻品质的经营顽症仍未根除长期以来,保险公司不论是总...
  • 如何提高银行信贷经营能力
    • 2024-05-26 10:35:44
    • 提问者: 未知
    11、了解及掌握市场外部环境及客观环境,需要分析以下两点:a.法律法规的不断更新,就目前而言,《商业银行法》这些法律法规对于信贷经营来说,在一定程度上,还存在一点限制条款;22、了解及掌握市场外部环境及客观环境,需要分析以下两点:b.银行自身主观原因问题,内部的发展战略等原因:如:业务审批环节多、流程长且协调较复杂,这些都对信贷结果造成一定程度上的影响;33、要改变,第一步需要先了解自身情况,切合...
  • 如何提高公司的多种经营能力?
    • 2024-05-26 10:40:13
    • 提问者: 未知
    提高公司的多种经营能力,一般可以采用两种形式:一是纵向一体化,即向公司的上下游行业进行拓 展,以加强对原材料供应的...业无关的领域拓展,可以在一定程度上减轻经营风险,...
  • 如何转行做新媒体运营|零基础零经验如何转行
    • 2024-05-26 05:45:10
    • 提问者: 未知
    1我刚刚毕业一年,第一份工作是某证券公司的客户经理,也就是最底层的金融民工。在这里分享一下我是如何从零基础零经验的金融民工转行到新媒体运营的,也给同样想知道如何转行做新媒体运营的朋友们一个参考。 先介绍一下我的基本情况,大学学的金融,学历太差劲,大专学历,自考了一个本科。去年毕业之后只能去了一家证券公司做客户经理,销售性质。后来实在不适合这个岗位,想转行互联网,最后选择新媒体运营这个岗位作为目标,...
  • 当前银行如何创新转型实现利润最大化
    • 2024-05-26 14:29:41
    • 提问者: 未知
    当前银行如何创新转型实现利润最大化:做好服务,整合产品,创新产品,优化重组。
  • 如何提高自身能力?
    • 2024-05-26 20:49:45
    • 提问者: 未知
    向书本学习知识,向历史学习教训,向事情学习体验。能力,是看人处事的能力,把握方向即可!
  • 如何提高自己理财能力或创业能力?
    • 2024-05-26 08:28:37
    • 提问者: 未知
    实践加学习。说的复杂的没有用。
汇率兑换计算器

热门推荐
热门问答
最新问答
推荐问答
新手帮助
常见问题
房贷计算器-九子财经 | 备案号: 桂ICP备19010581号-1 商务联系 企鹅:2790-680461

特别声明:本网为公益网站,人人都可发布,所有内容为会员自行上传发布",本站不承担任何法律责任,如内容有该作者著作权或违规内容,请联系我们清空删除。