银行如何做好村组营销

         2024-05-19 01:40:13
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1村组营销以行政村、社区为主要营销区域,锁定符合做小、做散市场定位的小微客户群体为目标客户。村组营销将服务重心下沉,将大型银行比较薄弱的社区与农村市场利用起来,重点营销居民、农户群体。2村组营销是一个范围广泛的营销概念,只是简单地让客户经理像大海捞针一样去寻找客户缺乏效率。只有把每个市场规划成单独的网格,实行责任到人、分片到部门,有计划地推进自身的营销,取得满意的成绩。3走村入户。资源型模式切入快、效果好,通过网格化划分,分片到人,采用一定的方法,如分发小礼品、联合社区做宣傳等方式。4村组营销的所有工作都是围绕客户开展,**是村居化营销的关键所在。因此,信息收集贯穿活动的全过程。村镇银行在开展村居化营销时,必须高度重视**的建档工作。通过手工、系统建档,形成完整的数据库,为今后的客户分析、产品开展、营销拓展夯实基础,也能有效防止客户的流失。5村组营销的信用村建设。信用村目前被各中小金融机构廣泛应用,从实践看,信用村建设是实现以点带面营销的有效手段。通过关键人能有效降低信息收集成本,提高信息的准确度,更能快速有效地占领市场。5此文章未经授权抓取自百度经验6错时营销是村居化营销中的一大有效方式。客户经理的工作时间随客户而变,改变坐、等、靠的局面,变被动为主动,也是“以客户为中心”服务理念的真正体现。如在夏季,把晚上作为主要营销时间;在集镇圩市,早于营业上班时间进行宣传营销等。错时营销能有效抓住营销点,提升营销效果。7村组营销的情感营销。把客户转化为忠实客户,通过信息交流、分享,协助开展正面宣传,能有效地把客户转化为朋友。不断壮大忠实客户群是村居化营销努力的方向,在实践中,可以建立一份**台账,标注每个客户的生日和家庭成员情况,在生日时及时送上问候和祝福。通过细节营销,建立起紧密的情感联系。end 20210311
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