银行理财经理如何卖保险

_?? 女朋友 2024-11-17 07:22:57
最佳回答
1对产品了然于胸首先最需要做的,就是理财经理要把售卖的这个保险产品弄的清清楚楚的,客户要付出多少,真实的收益是多少,这些在保险说明书里被修饰过的东西,连带一些术语,都需要理财经理弄的明明白白,这不仅是在应对客户各种提问的时候,气定神闲。还有就是及时在销售时有所保留,也能知道利害关系。2把握销售节奏保险不同于其它的产品,保险的名声差到什么地步基本理财经理开门见山的一提,再好的聊天气氛也得变的尴尬起来。所以理财经理最好不要主动去提,而是诱导客户去发问,引导保险的话题上来,比如银行的理财产品收益率走低,客户有关注收益高且稳定的产品时候,这个时候再小心翼翼的提下保险,这个时候客户的抵触就会小一些,理财经理有机会跟进。2此文章未经授权抓取自百度经验3销售要“欲擒故纵”第三理财经理要欲擒故纵,银行渠道的保险产品之所以名声太臭,就是因为之前有银行的理财经理故意误导客户,隐瞒情况,客户对保险乃至银行和理财经理都留下了很差的印象。所以理财经理在聊到保险的时候,要主动告知客户保险为什么不好,然后告知客户要谨慎选择,在客户迟疑的时候,再说说保险的优点,以及自家能做好的理由,这个时候客户听到的不在是一味的劝导,反而是站在自己角度上的权衡,自然就没有太多的情绪,这样理财经理就有机会和客户聊更多。end 20210311
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