如何提高门店的销售业绩?

沉静什么我要成精 2024-05-19 23:28:40
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1、天气暴热:统计进店率,调场氛围,做产品知训,销售技巧演练操场景练习,陈列更换;  2、客流很少:统计进店率,分析进店顾客,提升试穿率,卖场可以做一次大扫除;  3、导购状态不好:沟通状态不好的原因,是生活还是工作,进行调整、跟进、一对一谈心,进行小集体活动,以pk方式激活团队动力;  4、货品问题(畅销款补不到货、断码严重):开发类同款的卖点,进行重组搭配销售,寻找替代款或近似款来做替补;  5、vip消费下降:每周短信及微信回访、了解顾客的需求,购买时适当送点小礼品或加倍积分;  6、连带率低:提升导购的搭配能力、备选意识的加强,成套给顾客试穿,给客户一个理由买多件(话术演练、促销方案设计),给导购一个理由卖多件(短期激励拔高技能);  7、要求打折:介绍产品的优点和做工,和其他同类品牌对比,利用空余时间到其他品牌去体验,了解别人的优质服务,优点可以学习,强调产品价值而非价格;  8、备货不足:上货3天内做完新款的fab和搭配,同时看中畅销款补货,或是一周内根据销售补货,每次搞活动前补足货品。 20210311
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