市场细分标准是什么?

威赛帝斯红酒 2024-05-25 16:50:23
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第6章目标市场的选择复习思考题参**一、问答题1.答:市场细分就是把异质市场划分为同质市场的过程。归纳起来,市场细分的理论依据主要有两条:一是消费者需求的差异性。从绝对上讲,每个消费者对产品的各个属性的偏好不尽相同,因而对产品存在不同程度的需求差异性,这使得市场细分有其客观依据。二是消费者需求的相似性。从相对上讲,在一定的条件下某一群消费者的需求又具有差异性不大的相似性,并形成相似性的消费者群,这使得市场细分有其主观操作性。正是消费者需求的差异性和相似性的对立统一,使市场细分在理论上成为可能。2.答:消费者市场细分的标准有地理、人口、心理和行为因素。最终用户、顾客规模和产品用途是常用的产业市场细分标准。地理因素具体变量包括:**、地区、城市、气候、人口密度、交通条件、资源条件等。人口因素具体变量包括:年龄、性别、婚姻、职业、收入、教育、家庭、民族、宗教、社会阶层等。心理因素具体变量包括:个性、购买动机、生活方式、追求利益等。行为因素具体变量包括:购买时机、进入市场程度、使用频率、偏好程度等。3.答:产业市场细分依据的是主要变量有用户性质、产品用途和顾客规模。用户性质是指用户所处的行业或类别,产品用途是指产业用户购买产品的效用要求,顾客规模是指产业用户使用产业用品的数量大小。此三者在产业用户中呈现明显的需求差异,因此,常常用做产业市场细分的标准。4.答:目标市场选择有市场集中化、产品 20210311
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