首先要对周边的工厂企业有详细的了解。其次要筛选出现行客户和潜在客户再次对现行客户进行约访争取面谈的机会最后要以灵活的方式争取到业务做物流业务,就是做服务,而服务是要用心做出来的,再阿里巴巴上做物流业务,绝对可以,但有两点一定要记住:1.一定要诚信,你讲的每一句话都代表了你的形象,而你提供的服务一定要让客户满意;2.坚持,持之以恒;3.至于推广方式,给你介绍如下几种,仅供参考:a.熟人引荐(这是最有效的方法,也称为先人指路法,总之,行内人,熟人等) b.行业排位法(你的客户属于哪个行业的,查查本行业的排行榜,好方便的); c.收养孤儿法(对手出问题的时候,没有人“看护”的客户,应该立即跟进。所以去看看竞争对手的网站,有没有我们可以跟进的客户); d.网络搜索法,也是很有效的方法,毕竟搜索的范围可以覆盖很广,比如百度,搜狐,google,还有专门针对客户搜索的搜企网。(你最容易也是你正用的方法); e.建立关系网(通过关系网,间接是使用第一种方法) f.中心辐射法(以某行业**为中心); g.电话营销法(接合搜来的名单使用,最初的时候一定要多,这是可能为什么你一直找不到潜在客户的原因。光是通过网络不通过电话主动来联系可能有问题。); 4.在网络业务上,还要注意宣传工作: a. 在网站上建一个宣传基地,或网站,或网页,或商铺等。总之,能最好地展示贵公司的实力,并能最方便地联系到你。我称之为“展示中心”。 b. 把这些消息到处“刷墙”(即到处转贴,但记记住每个地方宣传的针对性,不能千篇一律),让别人能主动搜索到你。最好学一些关于百度、google和搜企网等搜索引擎的搜索规则的知识,以使自己的资料能更好地被搜到。你甚至可以聘请一名助手干这个事,反正很“傻瓜”的工作。 c. 一有机会就宣传自己,并且多请客户帮你转介绍,而且抓住一个客户就要深度挖掘。 20210311