为什么银行工作人员给我讲大额存单没有大额存款好?

庾先生的小仙女? 2024-06-26 16:24:33
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我记得在2016年的时候,那个时候我在一家城市商业银行基层做理财经理。我记得那个时候大额存单才刚刚开始发行,只有某些大银行才有发行资格,城商行是没有发行大额存单的资质的。银行的揽储竞争归根结底是在利息上的竞争。老百姓都不傻,都会进行多方比较,他们肯定会选择一家利息比较高的银行去存。我们都知道大额存单的利率比一般的定期存款利率都要高,没有了大额存单的加持,城商行在揽储上就有很大的难度。为了能够与银行进行竞争,所以我们银行对大额存款进行了一系列的活动。比如储户存多少钱给多少积分,积分可以兑换礼品,兑换现金等等。综合比较下来,哪个存款的综合收益是要高于大额存单的利息。大额存单的优势很明显,就是它的利率最高能达到4.2625%,相当于基准利率上浮55%。而且那个时候发行大额存单的都是大银行。从品牌优势上来说,大额存单就带有很强的号召力。我们当时采取的策略就是:只要客户存,我们当场就发放礼品或者现金。让客户立即就能拿到实惠,有落袋为安的感觉。不像大额存单,它需要远期支付利息。我们当时的话术就是:向客户宣传来我们银行办理大额存款,比到大银行办理大额存单,要得到更多的实惠。虽然很多人也会有疑虑,但是当我们把数据摆出来以后,很多客户也就会愿意到我们城商行办理大额存款了。 现在依旧有些银行没有发行大额存单的资质,还有些银行虽然有发行大额存单的资质,但早已经没有了大额存单的额度。这类银行依然会拿这样的话术来吸引客户存款。事实上,我觉得单从收益上来讲,大额存款确实比大额存单要实惠,否则大额存款是完全没有市场的。这类银行往往有以下特点存款规模较小,吸收存款的力度较大。理财产品较少,吸引客户的抓手较少。存款利率较高,存款往往有发放礼品或现金的活动。概括来说,这类银行普遍集中于村镇银行,农商行以及小型城商行。总结:如果你不在意银行品牌的大小,银行服务都好坏,银行网点的多少,我倒建议你办理大额存款,而不是大额存单。如果不信我说的大额存款实惠更多的话,不妨让大堂经理给你算一算,一算你就清楚,总收益谁高谁低了。 20210311
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