我是中小企业主,产品同质化,渠道为王还是人海战术?

萌糊小霸王 2024-05-23 12:50:02
最佳回答
产品同质化不可怕,可怕的是思维与办法都同质化。首先来看产品同质化的本质是行业产能过剩超出需求,且企业无能为力。第一,老板心理期望市场再度红火起来,这概率不大。第二,老板期望通过节约成本熬到市场再度红火起来,这概率更不大。第三,老板期望获得贷款的方式延续公司现金流熬到市场再度红火起来,这种不守财务纪律的方式倒是大概率破产跑路。其次,总有一部分客户是高价值客户(竞争大),总有一部分客户没人看得起(竞争小)。高价值客户利润高,没有人看得起的客户规模大,就好比京东和拼多多的两个面。但是两面都有机会。第三,深度思考一下产业总有些上下游环节处于高价值和没人看得起的环节。同理:赚钱的环节竞争大,被人看不起的环节没有竞争且规模大。房开与二房东。我个人认为中小企业体突破定的地方在下游营销环节,应该集中公司所有资源+外部营销资源、人才、理念放在营销环节。待营销环节突破有过剩的营销能力后,生产加工就直接战略下移作为副业,为行业提供营销服务战略上升成为主业。我已经顾问的一个客户就成功从环保工程转型为环保营销科技公司了,公司人才队伍从以工程为主转变为互联网技术和推广人才为主了。用原来的思维,用原来的队伍解决新的问题,肯定是不行的。让你的思维或者队伍升升级吧。 20210311
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