休闲食品市场营销方案范文

陪伴是最长情的告白 2024-12-02 02:10:22
最佳回答
面对没太多品牌知名度的新品上市、面对纷繁杂乱之竞品,我们如何在云南市场去推广xxx系列休闲食品、并提升销量、扩大产品知名度、抢占市场份额、打造出全新品牌呢?  我认为、休闲食品新品上市时采用常规式打法“市场生动化→免费试吃+人员促销→特价+快讯”推广模式简称为“三波”推广模式进行;  所策划之产品,我们的新产品属传统型糕类休闲小食品行业,或者说很多家庭作坊均可制作之产品!在零售终端,不管大小商超,首先映入眼帘的是竞品五彩缤纷、数不胜数、低价位产品比比皆是!我们在市场上最熟悉的产品不外乎:玉溪甜馨公司生产的猫哆哩系列产品、大理洱宝公司生产的mm偿系列休闲食品、玉溪斯贝佳公司生产的斯贝佳系列休闲食品等为代表的主要竞争品牌;而面对我们这支即有品质又有口感的产品,怎么去抢占市场份额、提升产品销量、塑造全新品牌呢?  切实可行的推广方案,即采取快速消费品常规式打法:  1、精耕市场(并将市场渠道进行疏理、有效点的掌握及分级)+以点带面逐步突破各区域市场。  2、连锁超市及大卖场作为新品试点,选择30---40家之间。具体如下:  第一波:市场生动化陈列新品上市阶段,时间初定为2009年10月25新品上市,历时一个月,采用的手段是特殊陈列费用用于**卖场之“休闲食品区”门店端架特殊陈列位置,全部将本司所推出的新品每个单品3sku陈列以上!我认为:其一新品上市初,流动车身广告好、电视媒介广告也好,如终端没有产品之能见度与陈列形象,再好的广告轰动也无济无事,何况我们没有广告支持?(休闲食品不像快速消费品,起量很快!)二是借被称为品牌之父---可口可乐公司之3a营销yingxiaoguanli.net策略,即“买得到、买得起、乐得买”中“买得到”强调的就是产品铺市率与生动化陈列形象,对休闲食品来讲尤其重要,因为购买休闲食品之消费者,很多时候均是无意中产生购买行为,或者说70%的消费者均是临时在零售终端作下决策购买产品;三是本司新品每个单品3sku专业化、整齐化、系统化之设计包装本身就是品牌展示,外加端架二边的围板(制作根据终端点给的位置大小决定、产品宣传kt板)产品形象,消费者路过即是不买均会留下好的印象!  首波特殊陈列结果:凭本司产品之品质与口感,我认为至少会有很多的消费者会重新购买本司产品!那么怎么去“趁热打铁,乘机而上”、巩固已购买过之消费群体呢?我认为迅速实施新品上市第二波计划:即“免费试吃+人员促销+端架”促销计划!  第二波:免费试吃+人员促销+端架促销计划,具体步骤如后:  一、乘胜阻止:即在已初步取得良好销售情况下,超市门店与采购对本司产品均建立了良好的印象,因此这次还得买回上次的端架特殊陈列位置,不应该留给竞品任何一点喘息机会;  二、培训、招聘与实施促销计划:利用营销中心业务人员5名、(划片区进行促销终端点的管理、由于本次促销活动中接触的渠道和部门比较广,为避免执行力不完善及工作责任推卸的发生,营销总监将亲自挂帅、组建工作小组,进行本次促销活动落实、监督、及执行工作的全面开展)外加临时聘请的促销员xx名、共xx人。进行培训后实施免费品尝促销推广活动,时间段分别选择在周一至周五:下午14:00~18:00,晚上19:30~21:00每天共5个半小时,周六周日:上午9:00~12:00,下午14:00~18:00,晚上19:30~21:00每天8个半小时进行产品免费试吃推广,周末二天集中安排在(类似足达、之佳便利、家乐福等)系统生意较好、年轻一族人流量较大的门店.10天后免费品尝活动结束(视活动情节可延长免费品尝时间,一个月、甚至可更长),但端架特殊陈列仍然继续!  三、为什么实施这步呢?我认为:厂家越来越重视产品终端之推广,根据产品之成熟度,切实可行的动销方式更能快速提升产品销量,因此终端拦截成了很多厂家的家常便饭!如xxxx国际品牌曾做过调研,在大卖场,选择有利时机安排促销员予以推广,比平常没有人促销时销量能提升30%,甚至更多;又如2000年化妆品行业之舒蕾,依据超市规模之大小配备1名以上不等的促销小姐,硬抢夺了俗有营销教父之称的宝洁派系“海飞丝、潘婷、飘柔与沙渲”四大品牌中20%的份额,创造了终端拦截之奇迹!  四、免费试吃活动是新品上市后进入快销之有利武器,只要我们的产品品质过硬、口感良好,免费试吃是让消费者体验产品的一种重要方式,很多消费者均是通过免费试吃产生第一次购买,然后成为了忠诚顾客! 20210311
汇率兑换计算器

类似问答
  • 国内十大休闲食品品牌有哪些
    • 2024-12-02 22:20:17
    • 提问者: 未知
    注意以下排名顺序随机,不存在哪家更好的说法1、旺旺(旺仔) 台资,旗下米果、炒货、糖果五花八门,米果类产品全球第一,实力雄厚。2、嘉士柏 知名糖果品牌,拥有完善的销售网络和良好的**,“嘉士柏”品牌系列糖果、巧克力产品荣获**商检自主出口权,远销欧洲,在顾客和市场上享有盛誉3、好利来 生产经营蛋糕、面包、西点、中点、月饼、汤圆、粽子等产品为主,拥有分布于全国70多个大中型城市的近千家直营...
  • **十大休闲食品品牌有那些
    • 2024-12-02 23:50:05
    • 提问者: 未知
    注意以下排序随机,不存在哪家更好的1、旺旺(旺仔)台资,旗下米炒货、糖花八门,米果类产品全球第一,实力雄厚。2、嘉士柏知名糖果品牌,拥有完善的销售网络和良好的**,“嘉士柏”品牌系列糖果、巧克力产品荣获**商检自主出口权,远销欧洲,在顾客和市场上享有盛誉3、好利来生产经营蛋糕、面包、西点、中点、月饼、汤圆、粽子等产品为主,拥有分布于全国70多个大中型城市的近千家直营连锁店4、亲亲属中外合资农业产业...
  • 市场营销方案怎么写?
    • 2024-12-02 20:41:24
    • 提问者: 未知
    市场营销方案怎么写,如何做企业市场营销策划书?08年从事网站运营、网络整合营销、互联网赢利模式、电子商务。基本上会包含以下内容: 1)营销目标 营销目标是在前面目的...
  • 市场营销案例分析题
    • 2024-12-02 01:17:06
    • 提问者: 未知
    1 . (2分) 从市场营销学的角度来理解,市场是指商品交换关系的总和。正 确 错 误 13公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。正 确 错 误 14 . (2分) 市场细分是目标市场营销的基础。正 确 错 误 2 . (5分) 企业的任务书应当做到( )。 a.确定营销费用 b.贯彻市场营销观念 c.切实可行 d.鼓舞人心 3 . (5分) 在饱和需求状态下,实行保持性营销策略的主...
  • 听说东霖食品出的乐渔牌子休闲食品吗?
    • 2024-12-02 19:51:46
    • 提问者: 未知
    听说东霖食品出的乐渔牌子休闲食品吗?当然是风琴条了,解馋最不错了,风味十足又有嚼劲,其他的休闲食品也不错喔?
  • 休闲食品加盟多少钱
    • 2024-12-02 12:41:05
    • 提问者: 未知
    什么事情都要有准备,不打无准备的战役,所以,在投资休闲食品加盟店的时候,也要先弄清楚这两个问题,尽管,近几年,休闲食品加盟行业发展的非常快,很多投资者也都获得了不错的收益,但是,只有自己彻底了解了市场,才能更有成功的把握。开零食加盟店,就是为了追求利润,但是,想要知道自己的利润,...
  • 做休闲食品的连锁品牌都有哪些?
    • 2024-12-02 04:38:30
    • 提问者: 未知
    1、良品铺子  2、三只松鼠  3、口水娃  4、百草味  5、旺仔  6、零食多  7、洽洽  8、来伊份  9、盐津铺子  10、伊味儿
  • 石油软硬件市场营销方案怎么写
    • 2024-12-02 08:47:15
    • 提问者: 未知
    网上有按本,直接改写。雅丹石油营销方案阶段性综合分析 雅丹石油是属于北京市科学技术委员会的高新技术企业.主要经营范围,包括地质工程、油气田开发工程、采油气工程、机电工程和软件工程。...
  • 市场营销案例分析
    • 2024-12-02 13:27:58
    • 提问者: 未知
    自建渠道能够对渠道进行有效的控制,在不断变化的市场环境中有较强的抵御风险的能力,但是由于自建渠道本身就具有很大的成本,所以也只有具有一定规模的时候才能发挥出自建渠道的优势,当企业具有一定规模的时候自建渠道并且进行对自建渠道的管理会更高效、更具利益。当企业不具有规模的时候自建渠道很不明智,一方面渠道成本很高,另一方面自建渠道的运行和管理并不一定比一些渠道商更有效率!
  • 绿色食品网络营销论文
    • 2024-12-02 07:33:21
    • 提问者: 未知
    绿色食品网络营销在我国尚处于初步发展阶段,若是各个企业都建立各自的网络营销**,就会耗费大量的人物财等方面资源,而建立综合性食品网络**合理性还有待研究,其风险较大...
汇率兑换计算器

热门推荐
热门问答
最新问答
推荐问答
新手帮助
常见问题
房贷计算器-九子财经 | 备案号: 桂ICP备19010581号-1 商务联系 企鹅:2790-680461

特别声明:本网为公益网站,人人都可发布,所有内容为会员自行上传发布",本站不承担任何法律责任,如内容有该作者著作权或违规内容,请联系我们清空删除。