晨光文具深度分析

        南  2024-11-15 17:35:34
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利用时间逛了些文具店,在跟店员聊天和的过,有一些思考和分析。晨具应该是目前国内最大的文具企业之一,尤其是他所拥有的渠道,号称未来要干到一万家店,这公司的老板也非常能干,晨光文具应该是目前在街边最常见的文具店。通过逛店可以得出一些信息,因为不是上市公司,所以很多信息都是靠行业常识与分析判断:问题一:晨光文具**店的续签率会存在问题。作为一个文具店的店主,起初在学校或者写字楼边租下店面卖文具,可以打上“晨光文具”的照片,但是这个logo的使用是需要付费的,全年3500块钱,约等于10快钱一天。在头两年中“晨光文具”的品牌效应会对门店的推广起到直接的作用,当周围的消费者需要买文具时很容易联想到这个地方。但是这里会存在一个问题,作为一个店主,经过两年的门店积累,可以有一批稳定的消费者,甚至是开店两年后,周边的人都知道这里有一家文具店,这就导致“晨光文具”的品牌在一定时间后在门店推广上起到的边际效用是递减的,甚至是没作用的,从这个角度,每年还需要付3500块钱,作为一个老店店主,是没有这个动力持续支付这部分费用,所以按这个推论,三年以上的老店续签率应该不会很高,事后通过和去晨光竞争对手的门店了解后发现确实存在这样的情况(对手说晨光近两年倒闭的店很多);作为一个付费加盟的文具经销商店主,晨光文具号称提供一系列的品牌加盟支持服务,其中有这么几条:一、提供品牌使用权(就是门口挂着的“晨光文具 20210311
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